Noticias Degesch http://www.degesch.cl/ Enterate de todas las últimas noticias de este sitio no degesch info@degesch.cl noticias degesch es degesch 2010 Sun, 05 Sep 2010 05:33:17 -0400 Sun, 05 Sep 2010 05:33:17 -0400 Public Radio 60 <![CDATA[C?sobrevivir al d?]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=30 Pese a que la baja estaba pronosticada, fueron pocos los que tomaron medidas ya sea por falta de financiamiento o desconocimiento. Hoy ya no hay espacio para lamentarse. Es hora de actuar y de buscar soluciones a mediano y largo plazo ¡ya!  

Martina Salvo de Oliveira  

Es simbiótica la relación que existe entre el dólar y el agro. No pueden vivir uno sin el otro. Cuando uno está bien el otro también y si el precio del dólar va mal, el agro -al menos buena parte de él- queda al borde del colapso. Esta inevitable dependencia termina debilitando al sector.

La dependencia da cuenta, por una parte, de la influencia que tiene en un agro enfocado a los mercados externos, la divisa norteamericana. Por otra parte, evidencia una fuerte contradicción con el propósito de Chile de ser potencia agroalimentaria y que ha significado que mucho agroempresario venga en el último tiempo realizando importantes inversiones en plantaciones, en tecnologías de riego y de cosecha, entre otras.

Lo que explica esto es que las agroexportaciones se han especializado en la producción y la calidad, pero no en gestión financiera."Los productores en general no cuentan con conocimientos básicos de finanzas  para minimizar los riesgos", sostiene Jorge Neira, economista agrario de la U. de Chile.

La falta de preparación en el área de finanzas no es el único talón de Aquiles.

De hecho, la baja del dólar no es aislada ni sorpresiva. Desde hace tiempo que los especialistas vienen alertando que ocurriría y, pese a ello, en el agro no se tomaron medidas, o las acciones para limitar los influjos de la divisa fueron insuficientes. Para los expertos esto no necesariamente tiene que ver con  falta de interés de la industria, sino que las causas apuntan más a falta de información.

"Una de las razones que explican lo que está pasando es la falta de información que manejan los productores sobre créditos y otras opciones de manejo financiero", señala el economista Mario Pérez.

Soluciones a la crisis

Fue eso lo que llevó a que cuando la anunciada caída llegó, el agro se resintió fuerte. Pero más que llorar por algo sobre lo que no se tiene control, la pregunta que queda sobre la mesa es ¿cómo sobrevivir con un dólar a estos valores? Especialmente porque los expertos también vienen desde hace rato repitiendo que estos valores llegaron para quedarse.
Aquí el tema es que los agroempresarios no tienen claro que hay medidas e instrumentos que se pueden aplicar para estar mejor parados ante estos vaivenes.

 "Los exportadores, en general, no tienen una visión muy técnica respecto de la volatilidad cambiaria. Buscan la ayuda del Estado en vez de manejar el riesgo cambiario  con herramientas que el sistema financiero nacional e internacional ofrece", sostiene Neira.

Una de las alternativas ante la volatilidad del dólar es usar mecanismos de cobertura cambiaria que minimizarían los riesgos. La cobertura cambiaria permite realizar operaciones futuras con el tipo de cambio deseado, con lo cual se logra mejor planeación financiera. Aún así el mecanismo es prácticamente un desconocido entre las empresas del sector.

"En general las empresas agrícolas no utilizan mecanismos de cobertura para disminuir los riesgos del tipo de cambio. En el año 2005 sólo el 12% de las empresas exportadoras utilizaron cobertura cambiaria. No hay más estudios recientes al respecto. Ni siquiera tesis de grado en las diferentes universidades que imparten agronomía. Es muy poca la investigación en estos temas tan relevantes", sostiene Neira.

Está claro que se trata de herramientas que requieren de cierta capacitación. El mismo carácter técnico del mecanismo hace que los grandes productores y exportadores puedan acceder con mayor facilidad a la orientación profesional sobre las políticas de manejo de riesgo cambiario. Pero el tema es mucho más complejo para los pequeños y los medianos productores, quienes también están en la cadena exportadora. Pero habría alternativas.

"Dado que no ha sido posible aumentar la cobertura de riesgo cambiario, sobre todo entre los pequeños y medianos agricultores, sería interesante diseñar un instrumento fácil de entender y aplicar para todos", sostiene Álvaro Clarke, presidente de la Clasificadora de Riesgo ICR Chile.

Para zafarse de una vez por todas o al menos en alguna medida de la dependencia del dólar es fundamental promover acciones y políticas que revitalicen el actual modelo financiero para así evitar que productores y exportadores se queden a la espera de ver cómo se moverá el dólar, sin poder hacer mucho al respecto.

En México existe una asociación llamada Aserca (ver recuadro) que busca fortalecer la comercialización agropecuaria. La dinámica del organismo es todo un éxito justamente en los puntos en que Chile es débil. De ahí que los expertos propongan que se busquen fórmulas como esa que puedan ser replicables en el país.

También en el área del financiamiento se podrían establecer políticas estatales que ayuden a dar estabilidad a los productores ante los vaivenes de la divisa norteamericana.

"Es clave poder contar con créditos en dólares a largo plazo, con tasas competitivas y políticas de fomento a la inversión, si queremos ser potencia agroalimentaria", sostiene Antonio Walker, presidente de Fedefruta.

También pueden contemplarse lo seguros de cambio, que actúan cuando la divisa sufre fluctuaciones agresivas.

"Sería un apoyo financiero por parte del Estado para la adquisición de un seguro que se puede entender como un piso para el valor del dólar", explica Clarke.

Lo clave para fortalecer la situación de los productores y exportadores y cumplir el propósito de ser potencia agroalimentaria, es tomar cartas en el asunto ¡Ya!

 Lo que dice Asoex

"La volatilidad del tipo de cambio afecta la inversión del sector exportador, más aún el hortofrutícola que tiene la mayor parte de sus costos en pesos y sus ingresos en dólares. Para contrarrestarlo, lo primero es profundizar en el incremento de la productividad en todas sus formas y extensión. Lo segundo es tomar coberturas de cambio. Lo tercero es obtener fuentes de financiamiento en dólares de largo plazo, tanto para capital de trabajo como para inversión. Y lo último es diversificar los mercados a los cuales se destina la fruta. Mientras más amplio el abanico de clientes, menor es el riesgo comercial y más se consolida el negocio exportador. Lo demás está en manos de la autoridad", explica Ronald Bown, presidente de Asoex.

La punta del iceberg

La divisa norteamericana está bordeando los quinientos pesos y, según los analistas, podría bajar aún más. Junto a la variabilidad de la divisa, otros temas requieren atención:

1 Regular la variabilidad del tipo de cambio.

2 Formular nuevos mecanismos de crédito para la agricultura.

3  Realizar mayor inversión en la imagen país.

4 Fortalecer la implementación de tecnologías de punta en riego tecnificado.

5 Establecer un tarifado menos variable para la energía.

6 Avanzar en la llamada ley laboral amigable.

7 Accionar políticas más profundas desde el Gobierno.

¿Que hace Aserca?

La agrupación Apoyo y Servicios a la Comercialización Agropecuaria -ASERCA-, entrega a productores y exportadores información diaria orientada a fortalecer la productividad y comercializar los productos. Asimismo, promueve a través de subprogramas el fortalecimiento de la imagen país, entrega fondos de apoyo a pequeñas y medianas empresas y difunde una infinidad de información, como estudios de mercado, foros de expertos y múltiples indicadores.

Fuente: Revista del Campo

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=30 Fri, 03 Sep 2010 12:18:06 -0300 <![CDATA[Fiscal nacional econ?o revela las claves de la nueva fiscalizaci?l agro]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=29 Bastante rápido avanzó el proyecto anunciado por el Presidente de la República, Sebastián Piñera, para crear una Fiscalía Agrícola.



La concreción del proyecto se hizo vía administrativa y no legislativa, y hoy se dará un paso clave en esta materia, cuando el fiscal nacional económico, Felipe Irarrázabal, firme un convenio en Temuco para oficializar un acuerdo de trabajo conjunto entre la FNE y el Ministerio de Agricultura.

En rigor, ésta no será una Fiscalía Agrícola, sino que una unidad especial de investigación dentro de la FNE.

El trabajo que se puede hacer, comentó el fiscal, es muy amplio y, por eso, varias figuras novedosas surgen del proyecto, entre otras nombrar fiscales en regiones que cooperen con estos procesos.

- En concreto, ¿qué bases sienta el convenio?

-Vamos a firmar un convenio de colaboración que nos permitirá mejorar toda las investigaciones y análisis que podamos hacer, en todo el mercado silvoagropecuario y, específicamente, en lo que le atañe a la fiscalía, que es hacer análisis de conductas que restrinjan o entorpezcan la libre competencia.

Hay un compromiso del ministerio de entregarnos información, estudios y apoyarnos con personal, y de la fiscalía, de siempre de desarrollar estudios tendientes detectar posibles conductas que obstruyan la libre competencia.

También hay un compromiso de designar fiscales adjuntos para actuar en regiones, cuando la complejidad o urgencia de una investigación así lo requiera.

-¿Cómo va operar esta unidad en lo práctico?

-El proyecto está en el contexto de un convenio con un servicio público. Nosotros tenemos convenios con el Sernac, con la Contraloría, con el Ministerio Público, con el MOP, etcétera. Este convenio nos impone un desafío de tener una presencia activa en regiones y en temas agrícolas.

Tendremos dentro de la FNE una unidad agrícola, que estará dentro de la división de investigaciones, porque el grueso del trabajo de la fiscalía se da en este campo y son estas investigaciones las que, si tienen mérito, pueden transformarse en requerimientos.

-¿Hay una agenda concreta de temas o sectores a investigar?

-Este acuerdo es una formalización de un interés y de relación especial que vamos a tener en materia agrícola y el detalle de eso nos permite tener conversaciones con todos los actores como al SNA, los agricultores, los gremios, los exportadores y todos los actores involucrados en estos mercados y habrá que hacer un plan de trabajo.

-Impedir la competencia desigual con productos extranjeros es tema recurrente del sector, ¿verán los asuntos que antes analizaba la Comisión de Distorsiones?

-Eso funciona y es una institucionalidad distinta a la de la libre competencia. La Comisión de Distorsiones es otra organización y ella seguirá operando en forma autónoma a la FNE.

Temas en la agenda

-¿Cuáles cree que serán los asuntos en que se fijarán como autoridad en el mercado agrícola?

-Lo relevante es que la fiscalía seguirá haciendo su trabajo en libre competencia y seguiremos con ese foco. Ahora, a priori y teniendo cierta experiencia en investigaciones del sector, hay ciertas conductas que en forma preliminar podrían ser interesantes.

-¿Cuáles?

-Por ejemplo, acuerdos por parte de los compradores para adquirir con precios artificiales sumamente bajos; falta de transparencia de procesos de compra; o abuso de posición dominante, traducido en poder de compra sobre productores agrícolas y abusos unilaterales.

-¿Cuándo comenzará el trabajo práctico?

-Lo mas rápido posible y en forma seria.

Natalia Saavedra M.
Diario Financiero

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=29 Fri, 27 Aug 2010 12:57:24 -0300 <![CDATA[Chile y Argentina podr? acceder en conjunto a los mercados asi?cos]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=28 El Director de ProChile, Félix de Vicente, señaló hoy en Buenos Aires que Chile y Argentina pueden llegar a ser socios estratégicos para acceder conjuntamente con sus bienes y servicios a los mercados asiáticos.

En este sentido enfatizó que la fuerza y empuje de las Pymes de ambos países, la capacidad productiva de Argentina, la experiencia chilena con los Tratados de Libre Comercio y el acceso preferente que éstos brindan a ese gran mercado, son factores que se pueden aprovechar para buscar oportunidades en conjunto.



En el marco del Seminario “Chile y Argentina frente a los cambios en el comercio internacional”, organizado por la Oficina Comercial de Chile en Buenos Aires, De Vicente planteó que ambos países tienen una integración geográfica natural, pero además cuentan con instrumentos de promoción y protección de inversiones, un acuerdo de doble tributación, de integración y complementación minera, entre otros, además de iniciativas de integración física como los Corredores Bioceánicos, que también pueden favorecer alianzas para exportar a los mercados asiáticos. “Además, los puertos chilenos tienen acceso preferente a esa enorme zona geográfica, lo cual genera menores costos de transporte”, explicó.

Chile tiene hoy vigentes acuerdos comerciales con China, Japón, Corea del Sur, India, además del P-4 (que incluye a Singapur, Brunei y Nueva Zelandia). También acaba de concluir las negociaciones de un Tratado de Libre Comercio con Malasia y continúan las tratativas para igual objetivo con Vietnam. Indonesia y Tailandia, están en la mira para futuras negociaciones.

Félix de Vicente dijo que empresas chilenas y argentinas pueden aprovechar el potencial de negocios de los acuerdos comerciales, estableciendo alianzas a través de los “Encadenamientos Productivos”, un proceso que de acuerdo a los estudios realizados por expertos, tiene un interesante horizonte de futuro para los países de la región, con miras a exportar a otros mercados, especialmente a Asia.

Inversiones de Chile en Argentina

En su visita a Buenos Aires, el Director de ProChile también se reunió con ejecutivos de empresas chilenas con inversiones en Argentina.

Según fuentes de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales de Chile, en las últimas dos décadas Argentina ha sido el principal destino de las inversiones directas de capitales chilenos en el mundo, acumulando entre 1990 y 2009, un monto cercano a los US$ 16 mil millones, lo que representa el 30,3% del total invertido por Chile en el exterior.

Siendo Argentina un mercado de casi 40 millones de personas y con un enorme potencial de crecimiento en diversos sectores de su economía, además de su fuerte presencia regional, por ahora sigue constituyendo un atractivo aliciente para la colocación de capitales chilenos.

En términos sectoriales, la inversión directa chilena se dirige en primer lugar, hacia el sector servicios, con una cifra acumulada de US$ 6.057 millones. El segundo lugar es ocupado por el sector de la Industria, con un monto acumulado de US$ 3.558 millones, caracterizado por una amplia diversificación productiva, reflejo de la especialización alcanzada en el mercado local. En tercer lugar está la Generación y Distribución de Energía Eléctrica, con una inversión acumulada que alcanza unos US$ $ 3.103 millones. Le siguen en importancia inversiones en el sector agropecuario, extracción de minerales e hidrocarburos.

Intercambio comercial Chile-Argentina

Producto de la crisis internacional, durante el año 2009, las exportaciones chilenas hacia Argentina mostraron una caída con respecto del 2008 (23,8%). Las importaciones de Argentina a Chile también se manifestaron a la baja, presentando un descenso de 8,6%, con respecto al año 2008.

Sin embargo, para el período enero-junio 2010, las exportaciones chilenas a Argentina han tenido un crecimiento de 25,8%, mientras que las importaciones desde Argentina también han mostrado un aumento del 7,4% en relación a igual período del año 2009.

De acuerdo a fuentes de ProChile basadas en información de la Oficina Nacional de Aduana, al año 2009 las exportaciones chilenas a Argentina totalizaron US$ 843,95 millones, mientras que las importaciones sumaron US$ 4.579,98, totalizando un intercambio comercial de US$ 5.423,93 y una balanza comercial favorable a Argentina.

El vecino país ocupa la posición Nº 4 como socio comercial de Chile y la posición Nº 16 como destino de sus exportaciones, captando el 1,7% del total de las exportaciones y 4,5% de los envíos no tradicionales. La participación de las exportaciones chilenas destinadas a Argentina se desglosan de la siguiente manera: Industria no Alimentaria 63,3%, Otros (14,8%); Industria Alimenticia 10,6%, Sector Minero 8,1%, y Sector Agrícola 3,1%.

Chile tiene interés en incrementar a Argentina sus exportaciones de conservas, envases, embalajes, muebles, industria forestal secundaria, frutas frescas y secas, productos gourmet, pescados frescos y refrigerados, productos del mar en general, proveedores para la minería y diversos tipos de servicios, entre otros.

ProChile

Fuente: Chile Potencia Alimentaria

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=28 Wed, 18 Aug 2010 12:52:03 -0300 <![CDATA[Las tareas de la fruticultura]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=27 Seminario de la SNA y Revista del Campo abordará los desafíos productivos, laborales y de competitividad del sector frutero.  

Arnaldo Guerra Martínez 

La última temporada frutícola tuvo de todo para hacerla diferente e inolvidable: retraso en las cosechas, marketing order ampliado para la uva en EE.UU., terremoto 8,8, falta de mano de obra, menor producción, campaña contra el kiwi chileno de parte de Nueva Zelandia e intensas heladas que dañan a paltos y cítricos. Un cóctel que cayó pesado en la industria frutícola, pero que los altos precios obtenidos en los mercados externos, en general, ayudaron a sobrellevar.

Y si bien cada temporada es impredecible, en los últimos años ha habido una constante: la estrechez del negocio y las piedras en el camino internas que pueden empujar la tendencia a la baja de las plantaciones, en una actividad que ha estado a la vanguardia desde que se adoptó el modelo de apertura.

Y los mercados internacionales tienen interés por la fruta chilena.

"La demanda es cada vez más fuerte. Nuestra fruta es parte indispensable de la oferta de los supermercados del hemisferio norte en invierno, porque forma parte de la dieta de sus consumidores. Una manera concreta de medir eso es la forma en que los precios "saltan" cada vez que la oferta chilena disminuye. Esta temporada acaba de ocurrir en uvas y cerezas, y no es de sorprender que se repita en paltas, dada la esperada caída de producción", señala Miguel Allamand, presidente de la exportadora Subsole.

Pero varios son los problemas que quedan por resolver a nivel de políticas públicas y también a nivel de campo.
"El potencial que tiene Chile como productor y exportador de frutas -por todos los mercados que tiene abiertos y que falta por conquistar, las condiciones climáticas que tenemos para producir con un clima mediterráneo escaso en el mundo- no se condice con la realidad de nuestro negocio. Podríamos plantar y regar el país entero, pero estamos perdiendo el partido por secretaría, frente a la asimetría que se produce entre una UF que sube y un dólar que baja y que se suman como factor negativo en las cuentas del productor, con un crédito específico para la agricultura de largo plazo inexistente, y una ley laboral que no se ajusta a las condiciones de la agricultura", señala Antonio Walker, presidente de Fedefruta.

La misma opinión tienen en la vereda de los exportadores, en la que se señala que varios de los escollos existentes son de política interna.

"Si aceptamos que el valor del cobre se va a mantener alto y si confiamos en que Chile consolidará fuertes niveles de desarrollo, que aumentará la inversión extranjera, etc., no nos queda más que aceptar que el dólar mantendrá una fuerte presión a la baja afectando las perspectivas de las exportaciones nacionales. Pero no debemos permanecer impasibles frente a esta  amenaza incontenible que dice que las exportaciones tendrán que estar en manos de un dólar variable y bajo. Cuando la industria financiera entró en crisis, todo el mundo entendió que no había espacio para dogmas y era necesario intervenir. Ahora debiésemos emplear nuestros recursos técnicos e imaginativos para desarrollar alternativas sensatas que protejan la viabilidad de las exportaciones nacionales", señala Miguel Allamand.

Walker y Allamand intervendrán en el seminario "Desafíos productivos, laborales y de competitividad para la fruticultura de la zona centro sur", que se realizará en la Escuela Agrícola El Carmen de San Fernando, el tercero de los seminarios regionales que organizan la Sociedad Nacional de Agricultura y la Revista del Campo con el objetivo de llevar a los productores los temas contingentes nacionales (ver recuadro).

Una campaña de sensibilización

Desde que asumió en Fedefruta hace dos meses, Antonio Walker ha estado en campaña para sensibilizar a las autoridades sobre estos temas. Partió con el presidente del Banco Central y por el tema del dólar, siguió en el gerente general del BancoEstado, por los créditos; con ProChile en el tema imagen país, el vicepresidente de Corfo para que no corte los instrumentos de fomento a la productividad y siguió con el Presidente de la República, y luego con las comisiones de Agricultura del Senado y de la Cámara de Diputados. La próxima parada, para cerrar el circuito, será este viernes 6 con el ministro de Hacienda, por el dólar.

Walker plantea la necesidad de hacer campaña de imagen país en el norte de África y Asia, que son los mercados donde se puede crecer. En cambio, Allamand cree que más que campañas de publicidad, Chile debe tomar medidas que muestren al país avanzando en la protección del medio ambiente, la sanidad y la modernidad laboral.
Pero no todo se queda en lo que puedan hacer las autoridades o las instituciones de financiamiento.

"Le estamos diciendo, además al productor, que no se duerma en los laureles; que no se conforme con bajar costos, que aumente la productividad y que mejore la calidad para influir en el precio, que tiene que tener huertos precoces, muy productivos", señala Walker.

Y el otro gran tema que se les plantea a los productores es de la responsabilidad social.

"Hay caminos de solución y algunas experiencias para cortar el círculo nefasto que componen ingresos de pobreza-baja productividad y migración de los mejores a la ciudad", recalca Miguel Allamand.

Menciona como primera opción la gestión empresarial. "Estudios con la Universidad Católica muestran que en uva de mesa, la conducción en parronal o en el sistema "open gable" californiano pueden traducirse en una significativa disminución de las jornadas por hectárea; asimismo, modificaciones en la forma de trabajar en el packing, desde tareas individuales y sucesivas -selección-pesaje-embalaje- a trabajo en grupo ha logrado mejorar la productividad y los ingresos de las embaladoras en cerca de 30%", añade. El presidente de Fedefruta plantea este tema como el reencantar al habitante rural con el trabajo en el campo.

"Hoy están parados los proyectos por miedo a no contar con gente. Lo que prospera son las plantaciones que no requieren tanta mano de obra, como los almendros o los olivos. Porque hoy la gente escoge donde quiere trabajar. La gente prefiere al empresario que lo trata bien, que tiene buenas instalaciones. Entonces, la situación se está invirtiendo, la gente está pasando a tener más poder. Antes sobraba la mano de obra y ahora no", señala Walker.

Una de las grandes tareas de los fruticultores es volver más atractivo el rubro para los  trabajadores.

 El nuevo exportador

Antonio Walker:
"Nuestra propuesta es que el productor se integre verticalmente al negocio. Se asocie con 10, 15 a 20 productores, forme su exportadora y venda en el exterior. Hoy el supermercado extranjero quiere mirarle la cara al que produce la fruta", señala Walker.

Seminario en San Fernando
"Desafíos productivos, laborales y de competitividad para la fruticultura de la zona centro sur" es la temática del tercer seminario del ciclo de encuentros regionales organizados por la SNA y Revista del Campo, y, en esta oportunidad, con la Federación Gremial de Agricultores de Colchagua.

En esta oportunidad Antonio Walker, presidente de Fedefruta y director de la SNA, se referirá al "Realidad y Desafíos para el Fruticultor"; Miguel Allamand, presidente de la exportadora Subsole y director de la SNA, "Escenario y Perspectivas para la Comercialización Frutícola"; Marcelo Soto, subsecretario del Trabajo, expondrá "Diálogo y Políticas Laborales del Gobierno". En tanto, el ministro de Agricultura, José A. Galilea dará a conocer "la mirada del Gobierno al sector frutícola".

 Fuente: Revista del Campo

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=27 Fri, 06 Aug 2010 11:21:11 -0300 <![CDATA[La ruta del financiamiento]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=26 Cooperativas y bancos ofrecen créditos especiales para los agricultores.

Andrea Ortega Carreño 

A la hora de invertir, innovar o mejorar la calidad de las empresas en la agricultura siempre existe el mismo tope: la falta de oportunidades de financiamiento que se ajusten al ritmo del negocio. Con pagos que dependen de la estacionalidad de sus productos o de los retornos del extranjero, para muchos resulta imposible calificar en un crédito convencional, aunque existen diferentes tipos de fondos, no necesariamente crediticios, incluso para microempresarios que hoy podrían mejorar la cara de la inversión agrícola.

"Hoy el acceso al financiamiento es extremadamente difícil para los agricultores, en especial para los pequeños y medianos, aún cuando se trate de proyectos innovativos muy rentables", explica Juan Luis Marambio, ex director de Indap. Actualmente, las grandes empresas del rubro no tienen dificultades para acceder a créditos en la banca comercial u otro tipo de financiamiento que les permita enfrentar modernización y mejorar competitividad.

El problema principal es para los pequeños, medianos y microempresarios del agro que requieren invertir, especialmente en innovación, y no saben de dónde obtener los recursos económicos para hacerlo. Hoy se estima que de los 230 mil pequeños productores, cerca de 100 mil tienen capacidades para innovar.

La realidad es que tanto a nivel privado y especialmente estatal existen alternativas de financiamiento, que no son siempre conocidas.

Se trata de recursos vía distintas figuras que se entregan en entidades estatales como Sercotec, Corfo, o el mismo Indap. Además, cada vez más instituciones bancarias se han abierto a créditos de corto y largo plazo para microempresarios y agrícolas. Aunque, en este último caso, lo más complejo para los pequeños empresarios del agro es contar con garantías legales que les permitan acceder a estos productos. Para los grandes el tema de las garantías tampoco es fácil, ya que es usual que involucren hipotecar incluso sus casas y que no se consideren aspectos como las fechas de producción, timing de ventas y épocas de retorno de los ingresos para la planificación de los pagos.

De ahí que Marambio explique que en los últimos años el panorama sigue siendo el mismo y que todavía no hay políticas definitivas sobre el financiamiento agropecuario y eso explica también que los productores estén solicitando a la autoridad que se establezcan mecanismos que faciliten el acceso a este tipo de recursos.

A continuación un panorama de dónde y cómo se puede acceder a  algunos recursos.

 Fondos privados:

A la hora de entregar dinero al agro la ruta no es fácil y tampoco hay muchas alternativas. Aunque hay algunas cooperativas y bancos que han abierto opciones creadas especialmente para los microempresarios, pymes y empresas del rubro.


Créditos Agrícolas
y Forestal:

En qué consiste: Financia el gasto en insumos, maquinaria y mano de obra.

Quién lo entrega: Santander Banefe, Oriencoop (Cooperativa de Ahorro y Crédito), Credicoop y Detacoop. 

Quiénes pueden acceder: Agricultores formales e informales, o pequeños agricultores, según la clasificación del Instituto de Desarrollo Agropecuario. 

Requisitos: Buen comportamiento financiero y ventas estables durante el año.

Monto: La cifra depende de lo que solicite el agricultor, de su capacidad de pago y de la evaluación que realice la entidad del proyecto presentado por el productor.


MicroCréditos: 

En qué consiste: Financia el capital de trabajo, insumos y maquinaria.

Quién lo entrega: Santander Banefe y BCI Nova.

Quiénes pueden acceder: Microempresarios y personas naturales con giro comercial. 

Requisitos: Acreditar renta mínima ($50 mil en BCI Nova y $120 mil en Banefe), buenos antecedentes comerciales, acreditar antigüedad del negocio y que sus ventas no superen las UF 2.400 (sólo en BCI Nova). 

Monto: En Banefe va desde $100 mil hasta $400 mil. En BCI Nova financia el monto total del crédito de acuerdo a sus necesidades y la capacidad de pago.

Crédito en Cuotas:

En qué consiste: Crédito a corto o largo plazo para capital de trabajo, consolidar deudas o invertir.

Quién lo entrega: Banco Desarrollo Microempresarios, O'Higgins (Cooperativa de Ahorro y Crédito), Santander Banefe. 

Quiénes pueden acceder: Agricultores formales e informales, pequeños agricultores de acuerdo a la definición de Indap.

Requisitos: Cédula de identidad vigente, domicilio particular demostrable, acreditar antigüedad de la empresa y buen comportamiento financiero. 

Monto: Financia el monto que solicite, de acuerdo a capacidad de pago y evaluación de la entidad.

Fondos públicos:

La variedad de recursos disponibles aumenta en el servicio público. Las entidades que prestan más servicios útiles para las pymes y microempresas del agro son Indap y Corfo, mediante su Capital Semilla. Sin embargo, lo principal es cumplir con todos los requisitos, los plazos que se establezcan una vez que inicie el proceso y saber buscar el fondo adecuado para el tipo de inversión que se quiera realizar.

"El Maquinazo"

En qué consiste: Crédito agrícola que financia la compra de maquinaria agrícola y vehículos de producción para empresas agropecuarias. 

Quién lo entrega: BancoEstado Microempresas.

Quiénes pueden acceder: Propietarios o arrendatarios de terrenos agrícolas, con ventas anuales bajo las UF 2.400 

Requisitos: Buenos informes comerciales y al menos un año de antigüedad en el rubro.

Monto: Máximo de UF 1.200, de acuerdo a las necesidades de la empresa y la capacidad de pago.


Crédito para Exportaciones:

En qué consiste: Financia procesos y gastos asociados a la exportación de productos agropecuarios.

Quién lo entrega: Líneas Corfo entrega un crédito.

Quiénes pueden acceder: Productores de bienes y servicios del rubro agropecuario, cuyas ventas no superen los 30 millones de dólares.

Requisitos: Buen comportamiento comercial. 

Monto: De acuerdo a la capacidad de pago y necesidad de la empresa, puede alcanzar un máximo de US$ 30 millones.


Créditos Específicos:

El Instituto de Desarrollo Agropecuario (Indap) ha diseñado créditos específicos para ciertas tareas, destinados, por ejemplo, a la inversión en sistemas de riego en plantaciones forestales o compras ganaderas.
Para acceder a los fondos del Indap lo más importante es cumplir con las exigencias legales de cada sector (Ley de Riego y Ley de Fomento Forestal), pues este sistema les prestará el dinero que mediante la ley hayan obtenido, mientras les llega la bonificación legal.


Apoyos FOSIS:

En qué consiste: Aporte financiero para iniciar una actividad, comprar insumos, aumentar los ingresos o capacitar. 

Quién lo entrega: Fondo de Solidaridad e Inversión Social, Fosis. 

Quiénes pueden acceder: Mayores de 18 años con Ficha de Protección Social. 

Requisitos: No superar los 11.734 puntos en la ficha de Protección Social.

Monto: Hasta $300 mil para los microemprendimientos y $400 mil para actividades económicas.


Concurso para internacionalizar la agricultura campesina y para promover la exportación:

En qué consiste: Concurso para empresas que busquen financiamiento para exportar.

Quién lo entrega: ProChile

Quiénes pueden acceder: Personas naturales o jurídicas, exportadores o potenciales exportadores, que quieran exportar. 

Requisitos: Cumplir con las bases de los concursos, ficha de solicitud y certificado de vigencia. Además, para el Programa de Internacionalización para la Agricultura Campesina (PIAC) deben demostrar que sus ventas anuales no superan las UF 25 mil.

Monto: De acuerdo a la necesidad del proyecto y la evaluación de la entidad.


Créditos de corto y largo plazo:


En qué consiste: Financiamiento para desarrollar capital de trabajo, permite tener liquidez para conseguir mejores negociaciones.

Quién lo entrega: BancoEstado Microempresas, BancoEstado Pequeñas Empresas e Indap.

Quiénes pueden acceder a él: Empresas formales e informales, generalmente que no superen las UF 2.400 para las microempresas. 

Requisitos: Buenos informes comerciales y al menos dos años en el rubro para BancoEstado. Para Indap debe cumplir con la condición de cliente Indap además. 

Monto: En BancoEstado van desde los $100 mil hasta UF 2.000 y en Indap tienen un máximo de UF 3 mil.


Leasing Corfo Pymes y Leasing Empresas:

En qué consiste: Financia inversiones a mediano y largo plazo, para obtener bienes de capital nuevos, maquinarias e insumos. 

Quién lo entrega: BancoEstado Pequeñas Empresas y Corfo. 

Quiénes pueden acceder: Personas naturales o jurídicas con giro agrícola. En Corfo las ventas no deben superar los US$ 10 millones. En BancoEstado las ventas anuales deben estar entre las UF 2.400 y las 40 mil, con dos o más años de funcionaniento en el rubro. 

Requisitos: Buen comportamiento comercial. Para BancoEstado, además deben tener cuenta de la entidad y declaración de impuestos al día. 

Monto: Financian hasta el 100 por ciento, según la capacidad de pago y necesidad de la empresa.


Capital Semilla:

En qué consiste: Financiamiento para iniciar nuevos negocios o fortalecer los actuales.

Quién lo entrega: Corfo, Sercotec. 

Quiénes pueden acceder: Personas naturales y jurídicas mayores de 18 años. 

Requisitos: Para acceder a un capital empresa debe tener actividades iniciadas en el Servicio de Impuestos Internos 12 meses antes de postular mínimo, con ventas anuales que no superen las UF 10 mil. Para emprendimientos no debe tener actividades iniciadas en el Servicio de Impuestos Internos y asistir al 80% de las clases de Formación, mínimo. 

Monto: De acuerdo al proyecto, necesidades de la empresa y evaluación de la entidad.

Fuente: Revista del Campo

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=26 Wed, 04 Aug 2010 12:56:43 -0300 <![CDATA[Chile firma acuerdo con Nueva Zelandia en energ?]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=25 22/06/2010 a las 10:27

Productivas resultaron las 36 horas que estuvo el ministro de Energía, Ricardo Rainieri, en Nueva Zelandia, país en el cual sostuvo encuentros con su homólogo, Gerry Brownlee.

Ambos secretarios de Estado identificaron varios sectores de interés mutuo para inversiones, como la geotermia, energía eólica, biomasa, los biocombustibles y la energía mareomotriz.

En la oportunidad se suscribió un acuerdo de cooperación energética entre ambas naciones, con el fin de desarrollar diversas energías renovables no convencionales.

Según Rainieri, durante el segundo semestre el gobierno licitará nuevos campos de exploración.

Diario Financiero

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=25 Thu, 24 Jun 2010 11:48:00 -0300 <![CDATA[Chile formaliza su ingreso a la OCDE y se convierte en el primer miembro sudamericano]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=24 Los subsecretarios de Hacienda y de Relaciones Exteriores hicieron hoy el depósito del instrumento de adhesión de nuestro país a la organización.

Los subsecretarios de Hacienda, Rodrigo Álvarez, y de Relaciones Exteriores, Fernando Schmidt, en representación del Gobierno del Presidente Sebastián Piñera, hicieron hoy el depósito del instrumento de adhesión de Chile a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).



Este es el paso final para el ingreso de Chile a este organismo y el último trámite que le corresponde a nuestro país para completar las etapas indicadas por la OCDE para su incorporación, con lo que Chile se convierte en la primera nación país sudamericana en ser miembro de la organización.

En la ceremonia, realizada en la Biblioteca del Palacio D´Orsay, sede del Ministerio de Asuntos Exteriores de Francia, Álvarez destacó que "ahora viene toda una enorme tarea que es, por una parte, aportar nuestras ideas, nuestra visión en relación a la OCDE y, en segundo lugar, recibir de esta organización toda la información, los modelos institucionales, los estándares que nos permitan tener las mejores políticas públicas y el mejor cumplimiento de los objetivos de desarrollo y crecimiento que tiene el Gobierno del Presidente Piñera".

Por su parte, Schmidt agregó que "Chile ingresó a un organismo donde podrá aportar su experiencia en materia de implementación de políticas públicas, así como recibir las prácticas y estándares en estas áreas de los demás países miembros que generan un gran crecimiento para el país".

El consejo de la OCDE tomó la decisión de invitar a Chile a formar parte del organismo el 15 de diciembre de 2009, determinación adoptada unánimemente entre los 30 países miembros del organismo.

Posteriormente, el 11 de enero de 2010, en un acto solemne en el Palacio de La Moneda, fue firmado el "Acuerdo sobre los Términos del Acceso de la República de Chile a la Convención de la Organización para la Cooperación Económica y el Desarrollo", completándose el proceso hoy con el depósito del instrumento de adhesión.

La OCDE es una organización intergubernamental creada en 1961. Actualmente cuenta con 31 miembros, incluido Chile, entre países desarrollados y emergentes de América, Asia, Europa y Oceanía. La organización además coopera con 70 países no miembros.

Chile participaba en la OCDE desde 1993 y es el primer país que ingresa a ella tras 10 años y el segundo latinoamericano, después de México.

Economía y Negocios, El Mercurio

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=24 Tue, 08 Jun 2010 18:55:26 -0300 <![CDATA[Agenda destaca potencial exportador de frutas y hortalizas procesadas en R. Metropolitana ]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=23 Gracias a la creciente demanda extranjera por alimentos saludables y por materias primas que tengan diversas aplicaciones en la agroindustria, la granada, el higo y las hortalizas podrían transformarse en nuevos rubros de exportación.  

Así lo estableció el documento Agenda de Innovación Agraria Territorial de la Región Metropolitana, un trabajo que impulsó el Ministerio de Agricultura, a través de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA).



La Agenda, destinada a fortalecer el desarrollo del sector silvoagropecuario local, fue construida con la participación de actores de la región y validada  por diversas instancias y niveles técnico-profesionales, que son parte de la cadena productiva de los rubros y agronegocios más relevantes de la zona.  

Todos ellos —a través del análisis y discusión— consensuaron un diagnóstico y un plan de acción, para abordar los aspectos limitantes y potenciar las fortalezas en materia de innovación, emprendimiento e incremento de la competitividad sectorial.

La Fundación realizó este mismo trabajo en las 15 regiones del país y  complementa la labor que se ha venido realizando desde el 2000 en la definición de Agendas de Innovación Agraria para rubros específicos, cadenas productivas y temas agrícolas. Desde el 2006, a estos elementos se incorporó una visión territorial de las necesidades y potencialidades de innovación en el ámbito agrario.

Agroindustria de exportación

La Región Metropolitana tiene una superficie que supera los 15 mil kilómetros cuadrados, concentrando el 40% de la población nacional.

Con respecto al uso del suelo, predominan las áreas urbanas e industriales, quedando los sectores agrícolas reducidos a un 14,3%. Esto implica que las actividades económicas predominantes corresponden al sector secundario (industria manufacturera) y al terciario (servicios financieros y empresariales, comercio, restaurantes y hoteles).

Según el Censo Nacional Agropecuario 2007, este territorio registra 25 mil hectáreas cultivadas, equivalente al 26% de la superficie nacional hortícola. En la zona lideran las plantaciones de choclo, lechuga, tomate, cebollas de guarda, zanahoria y repollo —en su mayoría en manos de la Agricultura Familiar Campesina— destinadas al consumo interno.

Otra actividad vinculada al sector es la agroindustria de hortalizas procesadas para exportación, cuyo mejor ejemplo es el jugo y la pasta concentrada de tomate, que, según el documento, representa el 95% del valor de los todos procesados. Luego se ubican en importancia las hortalizas para consumo fresco (cebollas, ajos, orégano, espárrago, radicchio y semillas de pimiento), conservas (alcachofas), setas y hongos, y los deshidratados (pimiento y el apio).

En cuanto a congelados, destacan el maíz dulce, arvejas, porotos verdes, brócoli, y hortalizas mínimamente procesadas (PMP) o de Cuarta Gama.

A nivel de frutales, todos también para exportación, sobresalen la uva de mesa, paltos, nogales, almendros y ciruelo europeo para deshidratado. Quienes se dedican a esta actividad están agrupados en asociaciones de productores locales.

Según la Agenda, el atractivo que tiene la Región Metropolitana para los agricultores es que, por el volumen de población, hay una gran demanda por estos alimentos.

Transferencia y asociatividad

Para la Región Metropolitana, la Agenda estableció que los frutales mayores, hortalizas, flores y el sector apícola, son rubros que necesitan adoptar innovaciones para mejorar su competitividad.

Una de las líneas transversales para los rubros apunta a la transferencia tecnológica. Esto significa establecer convenios de cooperación con centros tecnológicos para la actualización y adaptación de la información existente; identificar carencias de competencias laborales; implementar nuevas metodologías para capacitación y elaborar manuales de manejo productivo, cosecha y poscosecha.

También el texto establece que es importante considerar el uso eficiente del agua de riego, lo cual implica tener, junto con organizaciones de regantes, unidades demostrativas de tecnologías para riego, adaptadas a zonas climáticas y a los diferentes cultivos. Otra acción a realizar estudios sobre el imparto del cambio climático en los recursos hídricos.

Otra línea estratégica se refiere a la información comercial. Para facilitar el acceso a este tipo de antecedentes, es necesario que los productores de los diferentes rubros, utilicen tecnologías de la información y comunicación. Además, debe efectuarse un levantamiento de datos y fomentar la retroalimentación informativa entre los agricultores.

Por otra parte, la Agenda menciona el desarrollo de la capacidad de gestión como otra área de trabajo. El documento aconseja aumentar la cobertura de servicios comerciales destinados a los agricultores; diseñar cursos de gestión de acuerdo a las características de los productores de la zona y conocer casos de éxito empresariales tanto en Chile como del extranjero.

A su vez, cualquier acción también precisa incluir la asociatividad técnico- comercial. Aquí las instituciones públicas están obligadas a diseñar instrumentos de apoyo para crear negocios asociativos que ayuden a insertar a la pequeña y mediana empresa agrícola en los mercados. En forma paralela, es indispensable buscar nuevos modelos de asociatividad comercial para abarcar cadenas productivas de mayor valor.

Por último, el acceso al financiamiento demanda implementar nuevos instrumentos adecuados a los productores de la Región Metropolitana.

Higos, granadas y la agroindustria

Con respecto a la innovación, en los cuatro rubros estratégicos es vital diversificar la oferta. Esta necesita ir acompañada de estudios de mercado y la aplicación de estándares de calidad para la comercialización.

Sin embargo, dos sectores figuran como los más promisorios económicamente, gracias la fuerte demanda externa y, en particular, a la apertura comercial de Estados Unidos.  La Agenda consigna al higo y granada, ya que el primero hoy es muy cotizado por sus elementos antioxidantes y su utilización en la agroindustria; mientras la granada es apetecida por sus diversas aplicaciones en la industria alimenticia y sus características nutricionales.

Otros frutales de interés son el nogal, almendro, uva de mesa y carozos, en particular el ciruelo y damasco. Por lo tanto, las acciones tienen que orientarse a mejorar genéticamente las especies y variedades que mejor se adapten en la Región Metropolitana, para obtener frutos de mejor calidad.

En el caso de las hortalizas, tienen buenas proyecciones las pulpas y jugos debido a que, al estar procesadas, concentran mayor cantidad de principios nutricionales y nutracéuticos (vitaminas, antioxidantes y compuestos anticolesterol). Entre las primeras, figuran las de betarraga, camote y zapallo, mientras que entre los jugos resultan interesantes los de espinaca, zanahorias de colores y el de col crespa o kale, que se exportan a Japón.

Por último, si bien en la producción apícola y la de flores de corte tienen participación importante de pequeños y medianos productores, es vital para ellos conocer los avances científicos y técnicos.

Con esta información, los productores de miel estarán en condiciones de aplicar tecnologías para el control sanitario de las colmenas, mejorar la calidad del producto y diferenciar mieles para abarcar mercados de mayor valor.

En tanto, los floricultores desarrollarían cultivos de alta calidad, mejor conservados y con alto rendimiento. A su vez, reducirían la estacionalidad de abastecimiento.

La Agenda puede ser descargada en el siguiente link Ver más

FIA

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=23 Thu, 13 May 2010 17:16:00 -0300 <![CDATA[Las nuevas reglas del juego financiero]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=22 Con los márgenes cada vez más estrechos, los agricultores deben ser más eficientes en su política de endeudamiento. Negociar préstamos en dólares, apostar a la Bolsa de Productos y desterrar la renta presunta, son parte de la nueva estrategia de manejo de capital.  

Eduardo Moraga Vásquez 

Acariciaron la idea por un par de años. Los tres jóvenes fruticultores del valle de Elqui querían jugársela por vender al exterior en forma directa. Juntos, sumaban una oferta de 100.000 cajas de uva de mesa. No querían esperar por seis meses el pago de la exportadora, ni ignorar por semanas el precio al que se había vendido sus cajas de uva de mesa, como ocurre siempre que se vende a través de exportadoras.

Según recuerda Hugo Rojas, uno de los socios, la guinda de la torta era cortar con la dependencia financiera con las exportadoras. Al igual que el resto de los productores de fruta del país obtenían una parte importante de su capital de trabajo de las empresas comercializadoras. Los famosos "adelantos" permiten pagar el sueldo de los temporeros y el arriendo de los packing para procesar uva de mesa. El gran problema es que esos préstamos no sólo tienen un interés bastante superior al bancario, sino que muchas veces terminan por obligar al agricultor a extender su contrato a una nueva temporada a la espera de financiamiento.

"Por una parte es mucho más rápido obtener financiamiento con ellas. Sin embargo, se genera una dependencia poco sana, pues no sólo enfrentas mayores costos financieros, sino que tienes pocas herramientas de negociación respecto del precio al que van a liquidar tu fruta. Todo eso repercute en el retorno que obtienes en tu negocio", argumenta Hugo Rojas.

Sin embargo, la anhelada independencia financiera que buscaban los tres fruticultores elquinos chocaría con la dura realidad del financiamiento agrícola.

La primera temporada, los precios de la uva de mesa fueron bajos. Alejados de las exportadoras, Hugo Rojas y sus socios recurrieron a préstamos bancarios de último minuto para pagar los sueldos de los temporeros y los insumos. Si bien la siguiente temporada tuvo precios mejores, no fueron lo suficientemente altos para enfrentar el costo de los nuevos créditos que tomaron para pagar los anteriores. Cuento corto, en la tercera temporada, la 2009-2010, los dos socios de Hugo Rojas se vieron obligados a volver a vender su fruta a través de exportadoras y obtener capitales frescos, gracias a los mentados "adelantos", para explotar sus huertos.

 Sólo Hugo Rojas se mantuvo exportando en forma semi independiente -con la ayuda de un grupo de profesionales externos- gracias a que tenía más capital propio que sus socios. "Quizás nos faltó organizarnos mejor cómo obtener nuestro capital de trabajo", reconoce.

El diagnóstico de Rojas es común en el agro chileno.

"A los productores les falta un manejo moderno de las finanzas. Se endeudan con quienes les cobran más intereses o, si no, toman préstamos de corto plazo para financiar un proyecto de largo aliento. Como los retornos se han achicado, el costo del capital puede marcar la diferencia entre un agricultor exitoso y otro que no lo es", afirma Rodrigo Manasevich, gerente de la consultora Utilita.

En pocas palabras, los años en que los buenos retornos permitían esconder la ineficiencia financiera se acabaron. En la actualidad, para un productor -independiente del rubro de que se trate- tan importante como hacer una buena fertilización o poda, es mantener un sano flujo de capital.

"Hay un avance en la calidad de la información financiera que las empresas agrícolas entregan al sector bancario, gracias al desarrollo tecnológico y el profesionalismo alcanzado en los últimos años", reconoce Joaquín Contardo, gerente de grandes empresas del Banco de Chile.

Eso sí, las nuevas reglas del juego agrofinanciero recién se está escribiendo. Por eso es importante tener en cuenta cuáles son las mejores estrategias para navegar en esta nueva realidad.

1 Ser capaz de demostrar ingresos

Jorge González, gerente de pequeñas empresas de BancoEstado, tiene claro "que los agricultores son mejores pagadores que el promedio de los empresarios", sin embargo, también advierte que a varios de ellos les cuesta ser sujetos de crédito. La aparente contradicción deriva de la ausencia de documentos que prueben sus ingresos.

"Lamentablemente, en el sector hortícola muchos compradores son pymes y los tratos son directos. Eso impide demostrar flujos de ventas. En cambio, si se negocia con una agroindustria, aunque los precios pueden ser menores, hay un contrato que mostrarle al banco", afirma Alejandro Cifuentes, presidente de los hortaliceros de Chile.

2 Adiós a la renta presunta

La gran ventaja de la contabilidad basada en renta presunta es que permite asegurar un bajo nivel de pagos de impuestos, pues está atada al avalúo fiscal de un campo. Por eso, tradicionalmente fue la forma de contabilidad preferida por los agricultores. Por el contrario, estar afectos a la renta efectiva les significa que sus gravámenes aumentan en directa proporción que sus ingresos.

A estas alturas del partido, la renta presunta significa cerrarles las puertas a las instituciones financieras. Las exigencias de la Superintendencia de Bancos, que a su vez derivan de estándares internacionales, obligan a quienes prestan plata a tener claridad sobre los costos e ingresos de los agricultores, lo que es imposible con una contabilidad de renta presunta. El agricultor que quiera una buena relación con los bancos deberá optar por la renta efectiva.

3 No dar
exceso de garantías

Debido al desconocimiento que tienen algunos bancos sobre el sector agrícola lo asumen como más riesgoso de lo que realmente es. El resultado es que se asentó la costumbre de exigir altas garantías.

"Para un crédito de US$ 600 mil, los bancos pueden exigir como garantía un campo de US$ 4,5 millones, lo que ata de manos al agricultor", explica Rodrigo Manasevich.

El ejecutivo aconseja una actitud más firme de los productores, para lograr niveles de garantías más proporcionales con sus empréstitos, para terminar con esa costumbre.

4 Endeudarse en largo plazo

Uno de los principales pecados de los agricultores es errar con los tiempos en que pagarán sus préstamos.

"Nos encontramos con agricultores que usan sus tarjetas de crédito o líneas de crédito para financiar la compra de maquinaria. Es mucho mejor tener una política de pagos en el largo plazo para esas inversiones", afirma Jorge González, de BancoEstado.

Es común entre los productores no planificar su endeudamiento. "Existe una mentalidad de ir resolviendo año a año las necesidades de capital", reconoce Hugo Rojas.

De hecho, es frecuente partir un proyecto agrícola con capital propio, generalmente resultado de una temporada especialmente rentable, y los años siguientes financiarse a través de préstamos en la medida en que se necesite capital. Así se inicia un ciclo perverso, en que un mal año significa reventar la línea de crédito y luego solicitar nuevas extensiones a los bancos. La mochila de los intereses se vuelve más pesada.

La lección es asumir un endeudamiento acorde al ciclo del proyecto. En el caso de uno frutícola significa no menos de una década.

5 Paga en la moneda que ganas

Para quienes están metidos en las exportaciones, es decir, la mayoría de los agricultores chilenos, es recomendable, al menos parcialmente, endeudarse en dólares.

La razón es que de esta forma se produce un blindaje frente a los cambios súbitos del valor de la divisa. Evidentemente, la posibilidad de mejorar los ingresos gracias a un aumento del dólar se pierden. Sin embargo, se gana en seguridad de largo plazo para planificar sus operaciones. Antes de todo, el agricultor tiene que especializarse en producir de la forma más eficiente y no ser un especulador financiero. De ser así puede terminar quemándose las manos.

6 Apertura a nuevos instrumentos

A mediados de marzo, por primera vez se emitió un bono securitizado de ganado en pie en la Bolsa de Productos. El beneficiado fue un productor de Coyhaique, que obtuvo $300 millones, que destinará a financiar la crianza de sus animales. El mecanismo permite a los inversionistas recibir su parte, más un interés, al momento en que el productor venda su ganado. La ventaja para el ganadero es que la tasa de interés es menor a la del sistema bancario. "Falta por extender este instrumento a los productores de trigo y vino", anticipa Juan Carlos Trujillo, gerente de BanTattersall, el agente colocador del bono.

Aunque no es un vendaval de nuevas propuestas, también es cierto que en el último tiempo han surgido propuestas novedosas de financiamiento para el agro.

También el mes pasado la Corfo anunció el impulso a las garantías recíprocas para la agricultura. En términos, simples, este mecanismo permite subdividir, para efectos contables, un bien raíz, y así usar como garantía una fracción de un campo para un crédito bancario.

La advertencia, entonces, para los agricultores es estar atentos a las novedades que trae el mercado financiero.

7 Preocuparse de cláusula de salida

La famosa letra chica. Aquella que aparece justo en los momentos menos indicados, puede provocar malestares a la hora de intentar cerrar un contrato de crédito.

Lejos de ser instituciones de caridad, los bancos son organizaciones que buscan el lucro. Una de sus estrategias es extender lo más posible su relación con sus clientes y poner trabas cuando éstos quieren terminar la relación. Hasta ahí no hay nada especial para el agro. El problema, ocurre cuando los agricultores tienen temporadas muy buenas -que también las hay- y tratan de usar ese capital fresco para disminuir sus pasivos. En ese minuto descubren que la letra chica desalienta el prepago parcial o total de la deuda.

La tarea para los agricultores es negociar al inicio una buena cláusula de salida del crédito.

Fuente: Revista del campo

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=22 Thu, 06 May 2010 12:31:29 -0300 <![CDATA[Recetas sobre la huella de carbono CO2]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=21 Medir y mitigar las emisiones de gases efecto invernadero ya se convirtió en una necesidad comercial. En el sector se avanza rápido. Fundación Chile, Arauco, Viñedos Emiliana y CO2 Neutral cuentan cómo lo están haciendo y cuáles son los desafíos para Chile.  

Loreto Gatica C. 

Puede que la cantidad de gases de efecto invernadero (GEI) que Chile desprende a la atmósfera resulte poco relevante en relación a las del resto del mundo, pero no quiere decir que el país no contamine. Por el contrario, de acuerdo al estudio "La economía del cambio climático en Chile", publicado en noviembre de 2009 por la Universidad Católica, las Naciones Unidas y Cepal entre otros, las emisiones del país han aumentado 166% en los últimos 14 de años. Se pasó de 36 millones de toneladas de CO2 en 1984 a 95 millones de toneladas en 2008; a pequeña escala, de 3 toneladas por persona en 1984 a 5,7 toneladas en 2008.

Razón suficiente para que las exportaciones chilenas puedan estar en la mira de consumidores de EE.UU., Japón o la Unión Europea, que ya castigan a través de la (no) compra a los productos que no tienen o no han bajado su huella de carbono, es decir cuántas emisiones de GEI se liberaron al ambiente al cultivar, procesar y exportar ese producto. Y en esta materia la distancia de Chile de los mercados de destino le suma puntos en contra, y pueden seguir subiendo ante las proyecciones que auguran la carbonización de la matriz energética, con su consiguiente aumento de las emisiones de CO2 del país.

Así, si bien las razones ambientales ya impulsan a invertir, medir, certificar y disminuir las emisiones, hacerlo es hoy además una cuestión económica: la única manera de no perder mercados y competitividad frente a países como Nueva Zelandia y Australia que ya están invirtiendo.

La buena noticia es que si bien la agricultura es responsable del 14% de las emisiones, al menos el 80% de ellas se pueden disminuir. Y diversas empresas ya están enfocadas a medir y mitigar sus emisiones. A continuación los ejecutivos y proyectos que llevan la delantera en la disminución de GEI.

Si bien la agricultura es responsable del  14% de las emiciones de gases de efecto invernadero, cerca del 80% se puede disminuir.

5,7 ton de Co2 produce cada chileno

 Charles Kimber, Gerente de Asuntos Corporativos y Comerciales de Arauco.

El plus de la industria maderera en relación con la huella de carbono es la captura de los GEI de plantaciones de rápido crecimiento, como pino y eucaliptos. "Fuimos a Inglaterra en 2007 y nos dimos cuenta que el gran tema eran las emisiones de CO2. La buena noticia fue que las plantaciones de pino y eucaliptos son grandes secuestradoras de carbono. Teníamos emisiones por nuestra actividad industrial, pero además captura", explica Charles Kimber, Gerente de Asuntos Corporativos y Comerciales de Arauco,  y el encargado del tema en Arauco.

El siguiente paso fue medir cuánto se capturaba y cuánto se emitía, lo que se hizo con Aecom Environment y Fundación Chile. En cuanto a la captura, el resultado fue que el stock de las plantaciones -la captura de sus bosques durante su periodo de vida- fue de 250 millones de toneladas, tres veces los 80 millones de toneladas de emisiones de C02 que se estima produce Chile al año. El cálculo de cuántas emisiones lanza la industria todavía no se puede cuantificar. Se tiene una aproximación de las emisiones completas de la industria en Argentina, Brasil y Chile, lo que ha permitido a Arauco comenzar un plan de reducción a través de proyectos carbono neutro, como la cogeneración de energía.

"Cogeneramos energía de vapor a través de nueve plantas de biomasa, lo que permite que 95% de nuestra energía sea verde. Cogeneramos aproximadamente 570 megas, de los cuales 180 megas se entregan al sistema interconectado central. Además, emitimos certificados de emisión de reducción de contaminación, bonos de carbono de acuerdo con el protocolo de Kioto", señala Charles Kimber.

Pero, además, si Chile quiere apuntar a ser una economía de bajas emisiones de carbono debería construir más en madera.

"El  bosque, no sólo secuestra carbono, el producir esa madera genera bastante menos emisiones que el cemento por ejemplo. ", explica Kimber.

Y ya se está trabajando en la medición de la huella del agua, medida que busca conocer cuánta agua se utiliza en un proceso productivo y tema que ya suena en los mercados.

María de la Luz Tirado, Directora de Innovación y Estándares verdes Viñedos Emiliana

Como orgánica y biodinámica, para Viñedos Emiliana certificar su huella de carbono fue un paso natural. "La medición de la huella de carbono fue el requisito para ser coherentes con los valores, el perfil comercial que tiene la viña. Había que ser ambicioso y hacerlo bien. No basta con medir la huella hay que certificarla para que el trabajo hecho tenga valor comercial", explica María de la Luz Tirado, ingeniéra agrónoma de la Universidad Católica que ya antes estuvo a cargo de proyectos verdes en Fundación Chile. 

Por lo que no sólo han certificado los vinos, aunque no son todos, sino también campos completos, al estilo de lo que se hace en California, EE.UU. Para ellos, las ventajas de medir la huella son claras: mejora de gestión y aumenta la eficiencia energética.

"Nuestras líneas G, Coyam y Winemaker y el fundo Los Robles en Nancagua están certificados Carbono Neutral 2008 y estamos en proceso para el año 2009. De acuerdo con este trabajo afinamos la eficiencia energética con energías renovables como solar. Hoy estamos evaluando otras alternativas como la biomasa y geotermia para la bodega", señala María Luz Tirado.

El siguiente paso es desarrollar un proyecto que mida la fijación de carbono al suelo, porque, como se ha demostrado en el extranjero, cuando se trabaja de forma orgánica la captación de CO2 por el suelo es mayor.
 El proyecto más ambicioso y que aún está en carpeta para la viña, es el de biomasa para el que ya están trabajando con Chilectra, de manera de tener claro cómo pueda aplicarse.

"Es una gran inversión, pero el norte es precisamente poder trabajar con biomasa", señala María Luz Tirado.

 

Aldo Cerda, Gerente del Área Bosques, Industria, Construcción y Servicios Sustentables de Fundación Chile

Este ingeniero civil es, quizá, de los primeros que desde el ámbito comercial puso el tema de la huella de carbono en el país. Lleva ya varios años estudiándolo y tomando los contactos para que en Chile se le preste atención. También es, junto a Carlos Berner, gerente del proyecto SCX en Celfin Capital, ideólogo del Santiago Climate Exchange (SCX), la primera bolsa privada de bonos de carbono del Hemisferio Sur.

El tema ha avanzado a tal velocidad que ya no se trata sólo de medir la huella, sino de hacerlo con el protocolo que exige el mercado de destino, de certificar el cálculo con una tercera parte independiente y de realizar compensaciones (offsets) con certificados de reducción de emisiones reconocidos internacionalmente. No cumplir esto puede implicar perder la inversión.

"Actualmente lo que hay en el país es un sistema en rodaje que deja aún espacios a la equivocación. Hay empresas que han pedido a alguna organización o un profesional independiente que mida su huella, no la ha verificado por tercera parte y ha comprado  bonos de carbono bajo estándares no reconocidos internacionalmente. Después le ha puesto una linda etiqueta de carbono neutral y ha llegado con su producto a Gran Bretaña. Ahí se encuentra con una batería de preguntas que no esperaba, como bajo que protocolo midió la huella o si hubo una auditoría independiente para verificar el cálculo y ni hablar de cuando le preguntan por el tipo de certificados, porque  no sabía que existían alrededor de una veintena de tipos de bonos de carbono. Ahí una inversión y trabajo de diferenciación se transformó en una fuente de problemas y gastos no reconocidos", explica Cerda.

Otro problema son los conflictos de interés que se dan cuando la misma empresa que implementa el sistema de medición da la certificación.

"Pasa que dos empresas coligadas realizan  la medición y la verificación de ese cálculo y ahí se pierde validez. O empresas que miden huellas y ofrecen también la venta de compensaciones sin la auditoría de terceros. O problemas más técnicos, como que existen profesionales que trabajan con mediciones basadas en análisis de ciclo de vida -lo que no es incorrecto-, pero la competencia internacional relevante de esa empresa no lo hace, por lo que al comparar, se producen diferencias que afectan la competitividad. Aquí de lo que se trata es de profesionalizar y transparentar un requerimiento creciente del mercado internacional", concluye Cerda.

Carolina Tapia, Directora Ejecutiva de CO2 Neutral

La primera vez que leyó sobre la huella de carbono fue en 2007 en un curso de inglés en Toronto, Canadá. Uno de sus profesores dio como ejercicio que cada alumno sacara su huella. La de Carolina Tapia fue cuatro veces mayor que la del resto del curso.

"Mis compañeros estaban muy conscientes del tema, llegaban en bicicleta y yo recorría a diario, por mi trabajo, 250 kilómetros en jeep", cuenta.

De vuelta en Chile creó CO2Neutral, una consultora orientada a la asesoría de organizaciones y personas que buscan medir y reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero. Su target son campos y empresas agrícolas. El desafío es crear una línea de datos bases que le permita estimar la huella año a año. No es fácil. No se tiene claro cuanto tiempo está encendido el riego por ejemplo, o la cantidad de fertilizante que se aplica.

"Los protocolos dan una guía de los aspectos que se deben considerar para sacar la huella. Lo que más influye es la cantidad de electricidad y combustible usados, pero en la mayoría de los campos falta gestión, no hay claridad en los datos y eso alarga el proceso", explica Carolina Tapia.

Medir la huella de un campo puede tomar hasta 3 meses, dependiendo de si se cuenta con la información. El plus es que con esa información no sólo se puede establecer cuánto se emite, sino que se  pueden disminuir los costos y optimizar los recursos.

"Lo importante es que el esquema de mediciones sea claro y que la obtención de datos sea fácil, para así abarcar todos los aspectos de la huella", explica Tapia.

Además de la mejora en la gestión, se integra una conciencia y cultura ambiental en la empresa, lo que se mantiene en el tiempo.

Carolina Tapia concuerda en que es vital fijarse en el sistema de certificación que se implementa.

"Si a futuro se imponen mecanismos de certificación, será imprescindible definir antes aspectos como qué se certificará, cómo y de qué forma se van a fijar los estándares", recalca la directora ejecutiva.

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=21 Thu, 29 Apr 2010 12:09:22 -0300 <![CDATA[Gobierno asign? mil millones adicionales al MINAGRI para reparaci?e obras de riego]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=20 Los recursos adicionales permitirán reparar las obras de riego dañadas por el sismo y además, mantener la inversión inicial comprometida para el 2010.

El ministro de Agricultura, José Antonio Galilea,junto al secretario ejecutivo de la Comisión Nacional de Riego (CNR), Nelson Pereira, anunciaron la asignación de $8 mil millones adicionales al Ministerio de Agricultura para responder al financiamiento de las obras de reparación de  canales y embalses que resultaron dañados a causa del terremoto.



Del total asignado, $2 mil millones serán destinados al Indap y $6 mil millones a la CNR.

El ministro Galilea sostuvo que estos nuevos recursos asignados a INDAP permitirán responder a la demanda de reparación de obras de riego de los pequeños agricultores.

Este programa, coordinado por la CNR, se ejecutará de acuerdo a las nuevas disposiciones de la Ley  Nº 18.450 de Fomento a la Inversión Privada en Obras de Riego y Drenaje, que dicen relación con la presentación de proyectos simplificados de hasta 400 UF.

El ministro de Agricultura agregó que en el caso de la CNR las nuevas asignaciones presupuestarias permitirán aumentar los fondos destinados a la emergencia y a recuperar los recursos inicialmente comprometidos en el
presupuesto anual de la Ley de Fomento al Riego, para retomar de esta manera las inversiones que el calendario de concursos tenía originalmente destinado para el 2010.

Galilea señaló que esta es una nueva muestra de la preocupación del Gobierno por ayudar al mundo agrícola a superar cuanto antes los problemas que se generaron a raíz del terremoto en diversas obras de riego.

Concursos de Emergencia

Durante marzo, el Ministerio de Agricultura dio una rápida respuesta a la urgente necesidad de reparar la infraestructura de riego dañada a través del llamado a dos concursos especiales, uno destinado al Concurso 04-2010
"Rehabilitación de Canales" y el otro 19-2010 "Rehabilitación de Embalses".
 
El secretario ejecutivo de la CNR explicó que esta nueva asignación se traduce en el aumento de $1.200 millones para las reparaciones de emergencia de canales, lo que significa que los fondos para este concepto alcanzan los $5 mil millones los fondos.  Cabe recordar que además se habían destinado $1.000 millones para la reparación de embalses.

Los concursos previamente mencionados  están dirigidos a las regiones Metropolitana, V, VI, VII, VIII, y IX, que sufrieron los mayores impactos del sismo. Los proyectos para Rehabilitación de Canales deberían presentarse hasta el 28 de abril y los proyectos de Reparación de Embalses hasta el 26 de mayo, en las oficinas que en cada región tiene la Dirección de Obras Hidráulicas, para fines de la Ley Nº 18.450.

  • Las bases de presentación a estos concursos de emergencia se han simplificado al máximo dentro del marco legal vigente:
  • Simplificación de requisitos legales, no se exigirán vigencias
  • Simplificación en cálculo de caudal de diseño y superficie de riego (no se requerirá cálculo hidrológico del 85% de seguridad  y simplificación de especificaciones técnicas de diseño).
  • Pre-revisión en terreno con profesionales CNR - DOH -INDAP.

Además, es necesario acreditar mediante certificado que el daño corresponde a efectos del terremoto y sus réplicas.

Para estos efectos la CNR en conjunto con la DOH e INDAP  están realizando desde el lunes 05 de abril visitas a terreno a las diferentes organizaciones que lo han requerido para presentar sus proyectos a los concursos de emergencia.

Estos recursos permitirán la reparación de 100 canales y la rehabilitación de 20 embalses.

Calendario de Concursos 2010

Tal como fue anunciado por la autoridad ministerial los recursos asignados también permiten restituir el presupuesto del Calendario de Concursos de la Ley de Fomento para el año 2010.

Considerando lo avanzado del año y con la finalidad de que no se afecte a un grupo determinado de beneficiarios o a un tipo de obra, se retoma el calendario de llamado regular de concursabilidad que efectúa la CNR con la
incorporación del concurso ?No Seleccionados Tecnificación Medianos y Organizaciones - Nacional? por $3.900 millones, con presentación de proyectos el 23 y 24 de junio, y apertura el 25 de junio, y se reponen las partidas presupuestarias que habían sido rebajadas de los restantes mconcursos.

El Calendario 2010 contempla por lo tanto concursos como "Riego y Tecnificación ? Desarrollo de Áreas Indígenas", "Pozos Zona Sur", "Tecnificación Proveedores CORFO y Agroindustrias", "Riego Y Tecnificación Zonas Extremas",  "Riego y Tecnificación  Agricultura Limpia", entre otros.

En estas condiciones, la CNR cuenta con $29 mil millones de presupuesto inicial para la Ley de Fomento más $6 mil millones para emergencia, por lo tanto, podrá comprometer $35 mil millones en obras de riego, durante el presente año.

MINAGRI

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=20 Wed, 28 Apr 2010 11:03:03 -0300 <![CDATA[Reconstruir sin afectar la competitividad]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=19 Es fundamental que los intrumentos que se utilicen sean equilibrados para no afectar el tipo de cambio y la competitividad agrícola  

Luis Mayol Bouchon Presidente de la SNA 

A poco más de un mes del terremoto, el país ya cuenta con un diagnóstico y evaluación de los daños. Llegó entonces el momento de mirar hacia adelante y ponernos manos a la obra. Las autoridades han esbozado las prioridades del Plan de Reconstrucción, cuya primera fase para superar la emergencia inicial ya está encaminada. El área económica, por su parte, ya ha definido, a grandes rasgos, la estructura de financiamiento que utilizará para ello.

A nuestro juicio, la reconstrucción debe guiarse por principios orientadores. Debe tener un fuerte acento descentralizador, entregando atribuciones y recursos a las instancias regionales y locales, que son las que están en contacto directo con las necesidades y manejan mejor información acerca de cuáles son las prioridades de las comunidades locales. Este sello ya lo hemos visto en las soluciones de emergencia y se debiera perseverar en ello.

Esta forma de actuar dará espacio a las soluciones locales, apropiadas a cada realidad y reducirá los riesgos de imponer un molde único a problemáticas diversas. Para el mundo agrícola esto resulta fundamental, porque los pueblos más pequeños han resultado muy dañados por la catástrofe, y las soluciones más eficientes son tan diversas como estas mismas realidades, donde las propias familias tienen mucho que aportar.

Una de las fuentes de financiamiento señaladas por el gobierno ha sido el perfeccionamiento de la ley de donaciones. Creemos que esta es una valiosa oportunidad para generar mecanismos de democracia tributaria donde sean los propios contribuyentes los que decidan sobre el destino de una fracción de sus impuestos. Esta modalidad permitiría premiar la solidaridad privada en favor de las comunidades afectadas, lo que le daría fuerza moral al alza temporal de impuestos que ha propuesto la autoridad.

Esperamos, asimismo, que los otros instrumentos que se utilicen para la reconstrucción sean equilibrados, de tal manera de no afectar el tipo de cambio que es fundamental para la competitividad de la zona agrícola. De no suceder esto, el propio proceso de reparación se verá entorpecido porque los productores se verán imposibilitados de hacer el aporte que les corresponde.

Pronto terminará la época de cosechas y, como es habitual, el empleo agrícola decaerá en unas 100 mil plazas hacia los meses de invierno. Esto se dará precisamente en las zonas más afectadas por la catástrofe, donde los trabajadores pueden sumarse a la labor de reconstrucción. Es urgente idear fórmulas para financiar proyectos intensivos en mano de obra. La bonificación para labores de reparación y restauración de infraestructura agrícola como bodegas y galpones, y la reparación de los múltiples daños que sufrieron los canales de regadío son ejemplos de soluciones que pueden implementarse rápidamente. Con las orientaciones correctas y los incentivos bien puestos, la reconstrucción será pronto una realidad. 

 

 

Luis Mayol Bouchon Presidente de la SNA.

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=19 Fri, 23 Apr 2010 11:04:58 -0300 <![CDATA[Los buenos resultados de la jatropha]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=15 Si bien su nombre no es familiar para los agricultores chilenos, todo parece indicar que en los próximos años esta planta, ideal para la producción de biocombustibles, aterrizará con fuerza en Chile. Y no en cualquier parte, sino que permitirá el uso de tierras no disponibles para la agricultura, como las del norte del país. La jatropha, que se cultiva en Norteamérica, el Caribe y África, tiene hasta 30% de aceite, según diversos estudios, lo que la hace muy atractiva como alternativa de materia prima renovable para la generación de energía.

"La jatropha curcas L. es una especie resistente a la sequía y de gran potencial para el desarrollo de biocombustibles y energía eléctrica. Es una planta productivamente rápida en situaciones adversas, tierras degradadas, clima seco, tierra marginal y, al mismo tiempo, puede ser parte de un sistema agrosilvicultural. Puede plantarse en las tierras que están en  barbecho y a lo largo de los límites de pastizales porque no crece demasiado alto, como también es apropiada en los terrenos sin aprovechar junto a las vías férreas, carreteras y canales de irrigación", dice Manuel Paneque, del laboratorio de biotecnología ambiental y bioenergía de la Facultad de Ciencias Agronómicas de la Universidad de Chile.

Es precisamente su adaptación a climas desérticos lo que presenta a la jatropha como una nueva alternativa para los agricultores del norte. Su implementación podría generar nuevos empleos y una gran rentabilidad a corto plazo, ya que, además, no compite con otros cultivos agrícolas.

De hecho, en Chile ya se establecieron 10 parcelas desde la III a la VIII Región y en La Serena hay 10.000 plantas listas para ser llevadas al campo. Las semillas utilizadas para realizar las pruebas fueron importadas desde Guatemala.

"Es una nueva alternativa, con un alto potencial agroindustrial, que beneficiará, principalmente, a la zona centro-norte donde no existen ofertas agrícolas. También se busca planificar la instalación de plantas de biodiésel, usando como materia prima sólo las semillas de esta planta. La industria de biocombustibles a base de jatropha ha evolucionado rápidamente y se ha convertido en una oportunidad para los inversionistas", añade Paneque.

¿viable y rentable?

Si bien funciona en otros países, en Chile había poca experiencia de cómo serían sus rendimientos. Por ello, el laboratorio de biotecnología ambiental y bioenergía de la Universidad de Chile identificó áreas aptas para el desarrollo y expansión del cultivo en Chile, siempre mirando los terrenos no agrícolas. Y los resultados son más que positivos.

"De la superficie disponible, no apta para otros propósitos, nuestros primeros análisis señalan que podrían destinarse a la jatropha 500 mil hectáreas, principalmente en sectores áridos. Es un muy buen cultivo, ya que de sus semillas puede extraerse 55% de aceite susceptible de ser procesado y transformado en biodiésel o electricidad. Se puede producir de manera rentable al cabo de un año de sembrado, además, su producción se incrementa año a año. Es un negocio rentable, porque el biodiésel que se fabrica de aceite de jatropha es de alta calidad y puede ser usado directo en los vehículos actuales", señala Paneque.

Con esos resultados a la vista, estaba claro que había que testear los temas prácticos. Se importaron entonces las semillas y se realizaron las primeras siembras.

Actualmente, el proyecto Jatropha se encuentra en un período de adaptación de la especie. Las primeras plantas ya pasaron el primer invierno en Chile y se adecuaron sin problemas a las heladas y las bajas temperaturas.

"Con el propósito de realizar selección de genotipos sobresalientes que sean resistentes al estrés biótico y abiótico, se han establecido 10 plantaciones de un total de 25 previstas, repartidas en pequeñas parcelas desde la I a la VIII Región, en lugares que incluyen costa, valle central y precordillera", explica Paneque.

En todo caso, la jatropha es uno más de muchos cultivos con características energéticas. Y una cosa es que estén las condiciones para cultivarla, y otra convertirla en energía.

"Cultivar la jatropha es fácil, pero luego extraer su aceite es un proceso caro, por lo que sólo será rentable cuando el petróleo se dispare  sobre los 100 dólares el barril. Además, si esto se produce, lo más probable es que Chile importe aceite de Brasil, donde obtienen biocombustible de la caña a precios bajos", dice Juan Pablo Subercaseaux, profesor de agronomía de la Universidad Católica y máster en Economía Agraria.

Fuente:; Revista del Campo

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=15 Tue, 06 Apr 2010 12:34:54 -0300 <![CDATA[Chile tiene mejor ambiente de negocios de la regi? se ubica 17 en el mundo]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=14 The Economist Intelligence Unit ubicó a Chile en el primer lugar de América Latina como país atractivo para el ambiente empresarial. Hacia 2014, la medición le otorga una mejora en el ranking general, impulsado por la efectividad de las políticas, mercado laboral e infraestructura.

Primero en América Latina y en un sitial privilegiado en el mundo se encuentra Chile cuando se mide su ambiente para hacer negocios, afirma The Economist Intelligence Unit (EIU). Con un puntaje de 7,43, de un máximo de 10, el país ocupa el puesto 17 en el ranking global en el quinquenio 2005-2009, dejando atrás a su más cercana competencia en la región: México, emplazado en el lugar 36. Brasil aparece en el puesto 40.



El ranking de ambiente de negocios del "Economist Intelligence Unit busca medir la calidad o el atractivo del entorno empresarial en 82 de las economías más grandes del mundo. Proporciona comparaciones entre países sobre los principales criterios utilizados por las empresas para formular sus estrategias de negocios globales y decisiones de inversión y localización", dice el reporte, explicando la pertinencia de éste.

Robert Wood, analista senior de EIU para América Latina, afirma que las razones que fundamentan el sitial de Chile en la región -que ha ostentado por varios años- están en que "fue un pionero en consolidar su estabilidad macroeconómica y en impulsar reformas estructurales". Además, añade, "Chile tiene mayor estabilidad y efectividad política también y las instituciones son sólidas".
Wood explica que a pesar de que Chile es una economía pequeña, la calidad del clima  de negocios, la facilidad para hacerlos, gracias a las reformas que se han hecho, le hacen merecedor de este primer lugar.

Si su ubicación en el ranking es privilegiada dentro de la región, su situación mejora hacia 2014. El EIU estima que el país escalará dos puestos y se posicionará en el lugar 15 a nivel mundial, con 7,94 puntos. Según el reporte, "Chile seguirá progresando, mejorando su alto rango global. El ranking de Chile se sustenta en su compromiso de larga data con la liberalización económica, que es poco probable que se ponga en duda".

El problema, dice Wood, con el que debe lidiar el país es "el pequeño tamaño de su economía", aunque "los tratados de libre comercio y las exportaciones mitigan esto un poco".

Potencias

Chile compite directamente con grandes potencias, como Alemania (14) y Estados Unidos, que se sitúa en el escaño 13. A nivel general, el ranking es encabezado en ambos periodos por Singapur y Suiza.

Respecto de sus pares, Chile seguirá con gran ventaja. En 2014, sus más cercanos competidores seguirán siendo México, en el puesto 35, y Brasil, que también subirá un lugar. El analista de EIU explica sobre las dos grandes economías de la región que, a pesar de que ha "aumentado la estabilidad macro, ha habido menos avance con otras reformas, sobre todo en competencia y regulación y mercado laboral, que incluye rigidez y mejora en las habilidades" de la población.

Análisis por área

Son 10 las variables que considera el EIU al evaluar a cada una de las 82 naciones que incluye en su ranking. Además, la medición es parte de un estudio más acabado de predicciones para los países, con proyecciones a cinco años.

En la variable de políticas para la inversión extranjera, Chile obtiene 9,6 puntos, en los rankings de 2005-2009 y 2010-2014. Mientras que en intercambio comercial obtiene  9,1 puntos.

Según el estudio, lanzado este mes por el EIU, Chile aparece con mejoras en la efectividad de las políticas, las oportunidades de mercado, el mercado laboral y en infraestructura; mientras que en áreas como estabilidad política (que mide la relación entre gobierno y oposición, entre otros tópicos) e intercambio comercial, la evaluación es a la baja. El ambiente político, la estabilidad económica y el régimen impositivo, entre otras áreas, aparecen sin variación en sus calificaciones entre ambos períodos analizados.

Fuente: La Tercera

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=14 Tue, 06 Apr 2010 12:30:30 -0300 <![CDATA[Chile: Un pa?que se atreve con Asia Pac?co ]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=13 En los últimos 20 años, Chile entero ha sido protagonista de una serie de audaces modificaciones, tanto en la forma como en el fondo, de cómo nos relacionamos cada día con un mundo más interconectado e interdependiente en lo cultural, político, económico y comercial.
 
Juntos hemos transformado nuestra lejanía geográfica en una ventaja, incorporando a gentes de apartadas zonas geográficas, históricamente ajenas de las oportunidades que traía consigo un acceso sostenido al desarrollo, a una nueva red productiva de bienes y servicios que está dando qué hablar, específicamente en Asia Pacífico, potenciada en el Año de nuestro Bicentenario con la presencia de Chile en la Exposición Universal de Shanghai.


 
Para lograr este objetivo-país, han sido los profesionales de nuestra DIRECON y ProChile quienes -desde el momento que se decidió realizar una serie de gestiones y abordar múltiples tareas, orientadas a impulsar nuestro ingreso como el segundo país latinoamericano en formar parte del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico, APEC, en 1994- han trabajado en equipo junto a representantes del sector público y privado, para sentar las bases requeridas para liderar y coordinar la exitosa negociación de acuerdos comerciales con países que se encuentran hoy en el centro del traslado del polo de influencias; de uno que estaba antes en el Atlántico y hoy que está convergiendo con fuerza en el Pacífico.  
 
Así, Chile –junto con haber dirigido la agenda sustantiva del Año APEC 2004– puede mostrarse con orgullo al contar con un tejido de acuerdos de interacción comercial, como también, en algunos casos de cooperación en materias laborales y ambientales, con la mayor cantidad de socios en Asia Pacífico con el continente americano. Australia, Brunei Darussalam, China, Corea, India, Japón, Nueva Zelandia y Singapur, ya integran un colorido abanico de oportunidades para nuestras PYMES, mujeres y jóvenes emprendedores. Nos encontramos negociando acuerdos con Malasia y con Viet Nam y, en un futuro no muy distante, atendiendo las favorables conclusiones alcanzadas mediante la realización de estudios de factibilidad, Indonesia como Tailandia, se vislumbran como potenciales socios a incluir en este engranaje de futuro y prosperidad compartida.
 
Y si de cortar distancias geográficas se trata, nuestra DIRECON también ha estado activamente presente en la negociación de acuerdos aéreos entre Chile y el Asia Pacífico, por lo que no resulta difícil vislumbrar que, en un futuro próximo, aviones cumplan rutas transportando carga y pasajeros desde Santiago hacia terminales ubicados más allá de Auckland o Sydney, integrando así a nuestra economía como una plataforma útil y atractiva para el resto de América Latina, con mercados tales como Hong Kong, Kuala Lumpur, Shanghai o Inchón, en Corea.
 
Las cifras alcanzadas en materia de intercambio comercial entre Chile y dicha región durante el 2009 son más que elocuentes y nos muestran como un país que, aparte de estar plenamente integrado a los más dinámicos mercados del orbe, cuenta con un espíritu emprendedor que se está sustentando sobre la base de la innovación, el empleo de tecnologías de punta, la transparencia y el valorar un comercio basado en reglas claras. En un socio confiable y que se abre al mundo por medio de la puesta en marcha de portales que van más allá del castellano e inglés, sino que también han incorporado sus textos al chino mandarín, respondiendo así a la alta demanda que registra el sector emprendedor de aquella nación del Pacífico, por conocer más al primer país individual con el cual suscribió un acuerdo de libre comercio, en el 2005.
 
Ahora bien, el año pasado Chile exportó a Asia y Oceanía un total de US$ 22,7 mil millones en distintos productos, desde sombreros de paja a zapatos, desde cobre a celulosa y de uva de mesa a carnes de pollo. Las cifras representan un 421,3% más que lo alcanzado en el año 2000. En materia de importaciones, en el 2009 Chile importó un total de US$ 10,17 mil millones, un 339,2% más que lo registrado en el advenimiento del presente siglo a esa región. Hoy, automóviles de Corea, China, Tailandia e India, se unen a vehículos del Japón como oferta de transporte de turismo y pesado para el consumidor chileno. Resulta interesante notar que un 84% del comercio que realiza Chile con los mercados del Asia Pacífico, ya se encuentra potenciado por medio de los acuerdos que han sido suscritos con nuestros socios en dicha región. Y estamos trabajando para que esta cifra sea aún mayor en el 2010.
 
Por medio de los acuerdos alcanzados a la fecha, son más de tres mil millones de personas quienes surgen como potenciales consumidores de bienes y de servicios de origen chileno. Sin embargo, claro está que Chile debe partir su estrategia de inserción, pensando en un público objetivo compuesto por los más de 550 millones de habitantes del Asia Pacífico quienes se están integrando a las filas de una clase media emergente y pujante, especialmente en países tales como China e India, muchos de los cuales desean incorporar a nuestros vinos, frutas varias y productos del mar en sus hábitos de consumo. Ello muestra la concreción de sus aspiraciones a ser parte de un mundo globalizado, adquiriendo bienes de alta calidad, a un precio sumamente competitivo, como suele ser la imagen que presenta Chile en aquellos mercados.
 
Hoy nuestros productos del mar ya forman parte del menú de exquisiteces que son empleados para celebrar fiestas tradicionales en Corea y Japón, nuestras frutas – especialmente aquellas de color rojo – son el regalo predilecto escogido por familias en Hong Kong, China y Taiwán, para conmemorar el advenimiento de un Año Nuevo. Pero son nuestros arquitectos y diseñadores quienes están contribuyendo con su creatividad, a idear nuevos centros urbanos sustentables en India y Malasia, y decenas de jóvenes profesionales quienes están optando por elevar sus conocimientos, estudiando y trabajando en Australia y Nueva Zelandia, gracias a los convenios que han surgido por medio de una aproximación integral de nuestro país con dichas naciones de Oceanía.
 
Ya en el primer decenio de nuestra Independencia, veleros como la fragata Carmen, enarbolando en sus mástiles la bandera tricolor, se encontraban surcando el Pacífico, empleando sus tripulantes monedas de plata acuñadas en nuestra Casa de Moneda, para transar distintos bienes requeridos en aquellos años por la población de la joven República. Con el tiempo vino el establecimiento de Oficinas Consulares y Comerciales en Cantón (hoy Guangzhou), Singapur, Sydney y en Ceylón (hoy Sri Lanka). Una serie de primeros entre Asia Pacífico y Chile, nos han permitido multiplicar nuestro desarrollo en términos que no tienen comparación con otra nación de América Latina. Ahí ciertamente tienen un espacio, el establecimiento de encadenamientos productivos, orientados a contribuir a dinamizar las economías de nuestros vecinos, como también de nuestros otros socios por medio de TLCs.
 
Por ello, el 2010 no debe pasar a ser otro año más en el calendario de nuestro país. Más allá de las festividades y de las numerosas iniciativas que se han planificado para conmemorar nuestro Bicentenario, surge la necesidad de intensificar una aproximación inteligente y sostenida hacia el Asia Pacífico, con metas que estén dirigidas a satisfacer las demandas actuales y de futuro de nuestro sector emprendedor. Encontrando al otro lado de aquel jardín de color azul que separa a América de Asia y Oceanía, respuestas para abordar desafíos comunes y que tienen por finalidad, dotar de una mayor prosperidad y seguridad a los pueblos que habitan los países que comprenden esta rica zona geográfica. 
Por Mario Ignacio Artaza
Jefe Departamento Asia y Oceanía  

 

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=13 Thu, 11 Mar 2010 10:32:59 -0300 <![CDATA[Las propuestas del agro para enfrentar el terremoto]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=12 Luego de verificar que su familia estuviera bien, Antonio Walker se dirigió al fundo Marengo. El sol despuntaba la mañana del sábado 27 de febrero e iluminaba un escenario apocalíptico en Curicó.

Walker tenía razones de sobra para tomar su camioneta y llegar a Marengo. Como productor frutícola, allí tenía buena parte de sus huertos. Tras recorrer los árboles frutales y las oficinas encontró el daño esperado para un cataclismo como el que azotó al país a las 3:34 horas: una importante cantidad de  frutas  estaba en el suelo.

Para lo que Antonio Walker no estaba preparado era para la reacción de sus trabajadores.

-Al mediodía, más de la mitad de la gente ya se había presentado en Marengo. Estamos hablando de personas que, en muchos casos, tenían sus casas dañadas. Pero, aún así querían saber en qué podían ayudar para superar los daños provocados a la empresa por el terremoto. Demostraron un compromiso que conmueve. La televisión no mostró esas historias, se privilegió contar sobre los desmanes, afirma Walker.

Geográficamente, el movimiento de 8,8 grados en la escala de Richter calza casi perfectamente con buena parte de la actividad agrícola. De hecho, las imágenes de cubas de vino destruidas, canales rotos y frutas en el suelo se multiplican en Colchagua, Cauquenes,  Los Ángeles y Negrete. Sin embargo, lejos de tener el espíritu abatido, el agro chileno reaccionó con fuerza.

En el sector existe conciencia de que las cosas nunca le han sido fáciles: todo lo que logró fue a punta de esfuerzo para superar el aislamiento de los principales mercados mundiales y una geografía, de tanto en tanto, hostil.

La positiva reacción desplegada en el campo de Antonio Walker se multiplica en diversos rubros agropecuarios.

-Los empresarios agrícolas siempre hemos trabajado en forma muy cercana con el Estado. Nos interesa que el país y nuestro sector productivo se recuperen lo antes posible,  afirma Jorge Guzmán, presidente de la Federación de Productores de Remolacha.

La Revista del Campo realizó un catastro de las principales propuestas del agro. El objetivo no es sólo enfrentar las situaciones de emergencia, sino entre la decenas de entrevistados, surgieron ideas concretas para enfrentar la etapa de reconstrucción. Las ganas de trabajar se multiplican. Frases como "estoy disponible para aportar en lo que pueda", fueron la tónica. Un impulso que puede ser vital considerando que esta semana se producirá la llegada de un nuevo gobierno, con un lógico, menor expertise.

Eso sí, también hay conciencia de que el sentido de urgencia no debe eclipsar el objetivo de hacer un trabajo serio y de largo plazo.

-Tenemos que hacer las cosas muy bien. No queremos que se levanten soluciones de parche que luego se transformen en definitivas, dice Ronald Bown, presidente de la Asoex.

A continuación algunas de las propuestas para enfrentar los efectos del terremoto.

1 Retrasar la tarifa eléctrica de invierno

Según la legislación actual, a partir del primero de abril, en el consumo eléctrico debe comenzar el tarifado de invierno. Originalmente, esa medida se implementó para desincentivar el consumo industrial al caer la tarde y privilegiar el de los hogares.

El problema es que el efecto del terremoto generará un retraso de una a dos semanas en el proceso agroindustrial y se acercará peligrosamente a abril. Existe la posibilidad cierta de que desde los packing de frutas frescas hasta los deshidratadores decidan operar sólo en el horario de día, debido a que ya deben enfrentar los costos de reconstrucción. En la práctica, eso significa un cuello de botella para los agricultores que se quedarán con sus frutas u hortalizas deteriorándose en los campos.

-El Gobierno puede retrasar en dos meses la tarifa de invierno. Eso nos permitirá trabajar las 24 horas del día y ayudaría a disminuir el atochamiento de materia prima que se va a producir cuando los agricultores vuelvan a estar en condiciones de cosechar, explica Juan Sutil, presidente de Coagra.

2 El Estado debe ser flexible y rápido

En el país, probablemente nadie sabe mejor que Jorge Prado cómo el Estado debe enfrentar los estragos de un movimiento telúrico en el agro. Veinticinco años atrás, Prado, mientras era ministro de Agricultura  tuvo que enfrentar el terremoto que asoló las regiones de Valparaíso, Metropolitana y de O'Higgins. De su experiencia extrajo un par de conclusiones rotundas.

-En primer lugar, el Ministerio de Agricultura tiene que tener una mentalidad flexible y rápida. Hay que respetar las normas, pero no ahogarse por la mentalidad burocrática del aparato estatal. Si hay liderazgo se pueden enfrentar los problemas con rapidez. Lo segundo es que es ese ministerio el que tiene la responsabilidad principal de enfrentar los problemas sociales en sectores rurales. Nadie tiene ni el conocimiento ni la capacidad operativa de Indap. Por ejemplo, para resolver las casas destruidas en el campo, el Ministerio de Vivienda tendrá dificultades serias, pues tiene un énfasis urbano, afirma Prado.

3 Renegociar el marketing order en EE.UU.

A los tres días del mega movimiento telúrico, Hillary Clinton, la encargada de las relaciones internacionales de Estados Unidos, llegó a Chile para ofrecer su solidaridad a la presidenta Bachelet.

Para el sector frutero hay una acción concreta con la que el gobierno de Barack Obama puede apoyar económicamente a Chile. A partir del 10 de abril comienza el marketing order, la medida norteamericana que limita el ingreso de uva de mesa chilena a ese mercado. En la práctica, eso significa que las últimas uvas que zarpan desde puertos chilenos deben hacerlo hasta la penúltima semana de marzo. En el sector frutícola se pide que el gobierno chileno solicite una prórroga extraordinaria de diez días, para así poder recuperar el tiempo en procesamiento de uva de mesa que se va a perder.

-Los importadores están haciendo lobby en EE.UU., además sabemos que la Cancillería está interesada en lograr una extensión del marketing order. Esperamos que Estados Unidos tenga una respuesta positiva, afirma Ronald Bown, presidente de la Asociación de Exportadores.

4 Apoyo a centros de acopios para cereales

Con la cosecha de trigo recién finalizada en la Región de Biobío y con la de maíz a punto de partir en unas semanas más, entre los agricultores hay serios temores por la capacidad de guarda de esa zona. Se estima que el 30% de los silos quedó dañado, situación que se agudiza por la dificultad para transportar las materias primas fuera de la región.

Para José Miguel Stegmeier, consejero de la SNA y productor de Los Ángeles, se requiere que Cotrisa implemente lugares de almacenamiento de emergencia en la VIII Región.

En tanto, Darío Polloni, gerente general de Copeval, afirma que una buena opción es bonificar el costo en que incurrirán los productores para mover su trigo o maíz fuera del Biobío, como una forma sencilla y más barata de disminuir el daño económico que sufren los agricultores de esa zona.

5 Concursos de reparación en riego

Uno de los grandes cambios del agro chileno en el último par de décadas es el fuerte ingreso de la agricultura tecnificada. La masificación del riego por goteo o de los gigantescos pivotes permitió el salto de calidad en frutales y de productividad en la remolacha. El gran problema, como reveló el terremoto, es que las obras asociadas, como bombas o bocatomas, son muy sensibles a los cataclismos.

La idea, entonces, es replicar el exitoso mecanismo de concurso para bonificar obras de riego tecnificado que realiza el Minagri, pero con un énfasis en la reparación de las obras ya existentes.

-La fruta es altamente dependiente del riego. Si no hay una buena irrigación, no se obtiene un producto con la calidad para entrar a un supermercado extranjero y, como los márgenes en el negocio frutícola son tan estrechos, no puedes permitirte quedarte fuera de ellos. Es vital recuperar nuestra infraestructura de riego tecnificado, afirma Antonio Walker.

6 Privados en la reconstrucción

En uno de los puntos en que existe mayor coincidencia en el agro es que en ese sector existe una gran capacidad humana para recuperarse. Se asegura que es importante que el Estado le permita operar y que no la ahogue con burocracia.

-Hace tres años tuvimos problemas en los canales de nuestra zona. El Estado se comprometió a ayudar. Sin embargo, el costo se elevó tres veces respecto del que nosotros cotizamos inicialmente, además de demorarse mucho más tiempo las reparaciones. Si el Estado nos apoya y es flexible podemos recuperar los canales rápidamente y en forma barata. Hay que confiar en la iniciativa privada, afirma Patricio Guzmán, presidente de la Asociación de Regantes del Laja, de la VIII Región.

7 Impulsar la logística de transporte

A diferencia de otros sectores exportadores, en el agro se trabaja con seres vivos, desde semillas hasta frutas, por lo tanto, altamente perecibles. Es por eso que se pide apoyar la logística del sector tanto en carreteras como en los puertos.

-La industria semillera tiene una ventana de tiempo muy pequeña para exportar. Si no llegamos en la fecha solicitada, quedamos fuera del negocio. Por eso se requiere que se facilite el desplazamiento de maquinarias por las carreteras; el apoyo de las autoridades sería vital, indica Mario Schindler, gerente de Anpros.

También se requiere agilizar la operación en los puertos.

-San Antonio y Valparaíso están bajo una alta presión, pues tienen que absorber el peak de la temporada frutícola y las exportaciones que no están saliendo por la VIII Región. No puede ser que se privilegie a los cruceros o a la minería, que no manejan productos perecibles. Las autoridades tienen que tomar cartas en el asunto, afirma Ronald Bown.

8 Reforzar la imagen internacional

El miércoles los viñateros tuvieron que cortar por lo sano. Eran demasiados los rumores que hablaban de hecatombe en el sector. Ese día, René Merino, presidente de Vinos de Chile, se sentó frente a una mesa atiborrada de periodistas para dar una conferencia de prensa. Habló claro. Reconoció las pérdidas de vino, pero descartó un golpe demoledor. Buena parte de la capacidad de las viñas estaba operativa.

La jugada de la industria del vino respondía a los temores de los importadores de que las exportaciones chilenas se detuvieran. La posibilidad de reemplazarlos por vino sudafricano o argentino se les pasó por la mente a algunos. Lo que había comenzado como un rumor podía terminar teniendo un serio impacto.

Es por eso que los viñateros han liderado la idea de que el nuevo gobierno potencie la inversión en imagen internacional. El objetivo es hacer notar que el sector agroexportador chileno es confiable, a pesar de sus problemas coyunturales. Una tarea de marca mayor considerando que las imágenes de saqueos mostrados por la televisión internacional tienen el potencial de contaminar la mirada de los consumidores.

9 Financiamiento privado  de emergencia

Jorge Guzmán, presidente de los remolacheros, reconoce que varios agricultores deberán invertir fuertes sumas en recuperar galpones y sistemas de regadío. Por eso propone que los bancos flexibilicen las cobranzas de sus créditos en los próximos 90 días. Ese plazo permitiría un desahogo para enfrentar las primeras medidas de emergencia.

10 Asegurar el suministro de energía

A buena distancia del epicentro del terremoto, en Osorno, éste tiene su réplica en el agro de esa zona. Casi toda la capacidad de refinamiento de combustibles se encuentra ubicada en la V y VIII Región. Con las refinerías del Biobío paralizadas, el transporte de diésel debe atravesar buena parte del país, por lentas carreteras, para llegar a los planteles lecheros.

En la Sociedad Agrícola de Osorno, proponen levantar temporalmente las exigencias de calidad a las importaciones de combustibles desde Argentina. Éstas pueden favorecer a los sectores productivos desde Temuco al sur.

 

 

Equipo

Luego de verificar que su familia estuviera bien, Antonio Walker se dirigió al fundo Marengo. El sol despuntaba la mañana del sábado 27 de febrero e iluminaba un escenario apocalíptico en Curicó.

Walker tenía razones de sobra para tomar su camioneta y llegar a Marengo. Como productor frutícola, allí tenía buena parte de sus huertos. Tras recorrer los árboles frutales y las oficinas encontró el daño esperado para un cataclismo como el que azotó al país a las 3:34 horas: una importante cantidad de  frutas  estaba en el suelo.

Para lo que Antonio Walker no estaba preparado era para la reacción de sus trabajadores.

-Al mediodía, más de la mitad de la gente ya se había presentado en Marengo. Estamos hablando de personas que, en muchos casos, tenían sus casas dañadas. Pero, aún así querían saber en qué podían ayudar para superar los daños provocados a la empresa por el terremoto. Demostraron un compromiso que conmueve. La televisión no mostró esas historias, se privilegió contar sobre los desmanes, afirma Walker.

Geográficamente, el movimiento de 8,8 grados en la escala de Richter calza casi perfectamente con buena parte de la actividad agrícola. De hecho, las imágenes de cubas de vino destruidas, canales rotos y frutas en el suelo se multiplican en Colchagua, Cauquenes,  Los Ángeles y Negrete. Sin embargo, lejos de tener el espíritu abatido, el agro chileno reaccionó con fuerza.

En el sector existe conciencia de que las cosas nunca le han sido fáciles: todo lo que logró fue a punta de esfuerzo para superar el aislamiento de los principales mercados mundiales y una geografía, de tanto en tanto, hostil.

La positiva reacción desplegada en el campo de Antonio Walker se multiplica en diversos rubros agropecuarios.

-Los empresarios agrícolas siempre hemos trabajado en forma muy cercana con el Estado. Nos interesa que el país y nuestro sector productivo se recuperen lo antes posible,  afirma Jorge Guzmán, presidente de la Federación de Productores de Remolacha.

La Revista del Campo realizó un catastro de las principales propuestas del agro. El objetivo no es sólo enfrentar las situaciones de emergencia, sino entre la decenas de entrevistados, surgieron ideas concretas para enfrentar la etapa de reconstrucción. Las ganas de trabajar se multiplican. Frases como "estoy disponible para aportar en lo que pueda", fueron la tónica. Un impulso que puede ser vital considerando que esta semana se producirá la llegada de un nuevo gobierno, con un lógico, menor expertise.

Eso sí, también hay conciencia de que el sentido de urgencia no debe eclipsar el objetivo de hacer un trabajo serio y de largo plazo.

-Tenemos que hacer las cosas muy bien. No queremos que se levanten soluciones de parche que luego se transformen en definitivas, dice Ronald Bown, presidente de la Asoex.

A continuación algunas de las propuestas para enfrentar los efectos del terremoto.

1 Retrasar la tarifa eléctrica de invierno

Según la legislación actual, a partir del primero de abril, en el consumo eléctrico debe comenzar el tarifado de invierno. Originalmente, esa medida se implementó para desincentivar el consumo industrial al caer la tarde y privilegiar el de los hogares.

El problema es que el efecto del terremoto generará un retraso de una a dos semanas en el proceso agroindustrial y se acercará peligrosamente a abril. Existe la posibilidad cierta de que desde los packing de frutas frescas hasta los deshidratadores decidan operar sólo en el horario de día, debido a que ya deben enfrentar los costos de reconstrucción. En la práctica, eso significa un cuello de botella para los agricultores que se quedarán con sus frutas u hortalizas deteriorándose en los campos.

-El Gobierno puede retrasar en dos meses la tarifa de invierno. Eso nos permitirá trabajar las 24 horas del día y ayudaría a disminuir el atochamiento de materia prima que se va a producir cuando los agricultores vuelvan a estar en condiciones de cosechar, explica Juan Sutil, presidente de Coagra.

2 El Estado debe ser flexible y rápido

En el país, probablemente nadie sabe mejor que Jorge Prado cómo el Estado debe enfrentar los estragos de un movimiento telúrico en el agro. Veinticinco años atrás, Prado, mientras era ministro de Agricultura  tuvo que enfrentar el terremoto que asoló las regiones de Valparaíso, Metropolitana y de O'Higgins. De su experiencia extrajo un par de conclusiones rotundas.

-En primer lugar, el Ministerio de Agricultura tiene que tener una mentalidad flexible y rápida. Hay que respetar las normas, pero no ahogarse por la mentalidad burocrática del aparato estatal. Si hay liderazgo se pueden enfrentar los problemas con rapidez. Lo segundo es que es ese ministerio el que tiene la responsabilidad principal de enfrentar los problemas sociales en sectores rurales. Nadie tiene ni el conocimiento ni la capacidad operativa de Indap. Por ejemplo, para resolver las casas destruidas en el campo, el Ministerio de Vivienda tendrá dificultades serias, pues tiene un énfasis urbano, afirma Prado.

3 Renegociar el marketing order en EE.UU.

A los tres días del mega movimiento telúrico, Hillary Clinton, la encargada de las relaciones internacionales de Estados Unidos, llegó a Chile para ofrecer su solidaridad a la presidenta Bachelet.

Para el sector frutero hay una acción concreta con la que el gobierno de Barack Obama puede apoyar económicamente a Chile. A partir del 10 de abril comienza el marketing order, la medida norteamericana que limita el ingreso de uva de mesa chilena a ese mercado. En la práctica, eso significa que las últimas uvas que zarpan desde puertos chilenos deben hacerlo hasta la penúltima semana de marzo. En el sector frutícola se pide que el gobierno chileno solicite una prórroga extraordinaria de diez días, para así poder recuperar el tiempo en procesamiento de uva de mesa que se va a perder.

-Los importadores están haciendo lobby en EE.UU., además sabemos que la Cancillería está interesada en lograr una extensión del marketing order. Esperamos que Estados Unidos tenga una respuesta positiva, afirma Ronald Bown, presidente de la Asociación de Exportadores.

4 Apoyo a centros de acopios para cereales

Con la cosecha de trigo recién finalizada en la Región de Biobío y con la de maíz a punto de partir en unas semanas más, entre los agricultores hay serios temores por la capacidad de guarda de esa zona. Se estima que el 30% de los silos quedó dañado, situación que se agudiza por la dificultad para transportar las materias primas fuera de la región.

Para José Miguel Stegmeier, consejero de la SNA y productor de Los Ángeles, se requiere que Cotrisa implemente lugares de almacenamiento de emergencia en la VIII Región.

En tanto, Darío Polloni, gerente general de Copeval, afirma que una buena opción es bonificar el costo en que incurrirán los productores para mover su trigo o maíz fuera del Biobío, como una forma sencilla y más barata de disminuir el daño económico que sufren los agricultores de esa zona.

5 Concursos de reparación en riego

Uno de los grandes cambios del agro chileno en el último par de décadas es el fuerte ingreso de la agricultura tecnificada. La masificación del riego por goteo o de los gigantescos pivotes permitió el salto de calidad en frutales y de productividad en la remolacha. El gran problema, como reveló el terremoto, es que las obras asociadas, como bombas o bocatomas, son muy sensibles a los cataclismos.

La idea, entonces, es replicar el exitoso mecanismo de concurso para bonificar obras de riego tecnificado que realiza el Minagri, pero con un énfasis en la reparación de las obras ya existentes.

-La fruta es altamente dependiente del riego. Si no hay una buena irrigación, no se obtiene un producto con la calidad para entrar a un supermercado extranjero y, como los márgenes en el negocio frutícola son tan estrechos, no puedes permitirte quedarte fuera de ellos. Es vital recuperar nuestra infraestructura de riego tecnificado, afirma Antonio Walker.

6 Privados en la reconstrucción

En uno de los puntos en que existe mayor coincidencia en el agro es que en ese sector existe una gran capacidad humana para recuperarse. Se asegura que es importante que el Estado le permita operar y que no la ahogue con burocracia.

-Hace tres años tuvimos problemas en los canales de nuestra zona. El Estado se comprometió a ayudar. Sin embargo, el costo se elevó tres veces respecto del que nosotros cotizamos inicialmente, además de demorarse mucho más tiempo las reparaciones. Si el Estado nos apoya y es flexible podemos recuperar los canales rápidamente y en forma barata. Hay que confiar en la iniciativa privada, afirma Patricio Guzmán, presidente de la Asociación de Regantes del Laja, de la VIII Región.

7 Impulsar la logística de transporte

A diferencia de otros sectores exportadores, en el agro se trabaja con seres vivos, desde semillas hasta frutas, por lo tanto, altamente perecibles. Es por eso que se pide apoyar la logística del sector tanto en carreteras como en los puertos.

-La industria semillera tiene una ventana de tiempo muy pequeña para exportar. Si no llegamos en la fecha solicitada, quedamos fuera del negocio. Por eso se requiere que se facilite el desplazamiento de maquinarias por las carreteras; el apoyo de las autoridades sería vital, indica Mario Schindler, gerente de Anpros.

También se requiere agilizar la operación en los puertos.

-San Antonio y Valparaíso están bajo una alta presión, pues tienen que absorber el peak de la temporada frutícola y las exportaciones que no están saliendo por la VIII Región. No puede ser que se privilegie a los cruceros o a la minería, que no manejan productos perecibles. Las autoridades tienen que tomar cartas en el asunto, afirma Ronald Bown.

8 Reforzar la imagen internacional

El miércoles los viñateros tuvieron que cortar por lo sano. Eran demasiados los rumores que hablaban de hecatombe en el sector. Ese día, René Merino, presidente de Vinos de Chile, se sentó frente a una mesa atiborrada de periodistas para dar una conferencia de prensa. Habló claro. Reconoció las pérdidas de vino, pero descartó un golpe demoledor. Buena parte de la capacidad de las viñas estaba operativa.

La jugada de la industria del vino respondía a los temores de los importadores de que las exportaciones chilenas se detuvieran. La posibilidad de reemplazarlos por vino sudafricano o argentino se les pasó por la mente a algunos. Lo que había comenzado como un rumor podía terminar teniendo un serio impacto.

Es por eso que los viñateros han liderado la idea de que el nuevo gobierno potencie la inversión en imagen internacional. El objetivo es hacer notar que el sector agroexportador chileno es confiable, a pesar de sus problemas coyunturales. Una tarea de marca mayor considerando que las imágenes de saqueos mostrados por la televisión internacional tienen el potencial de contaminar la mirada de los consumidores.

9 Financiamiento privado  de emergencia

Jorge Guzmán, presidente de los remolacheros, reconoce que varios agricultores deberán invertir fuertes sumas en recuperar galpones y sistemas de regadío. Por eso propone que los bancos flexibilicen las cobranzas de sus créditos en los próximos 90 días. Ese plazo permitiría un desahogo para enfrentar las primeras medidas de emergencia.

10 Asegurar el suministro de energía

A buena distancia del epicentro del terremoto, en Osorno, éste tiene su réplica en el agro de esa zona. Casi toda la capacidad de refinamiento de combustibles se encuentra ubicada en la V y VIII Región. Con las refinerías del Biobío paralizadas, el transporte de diésel debe atravesar buena parte del país, por lentas carreteras, para llegar a los planteles lecheros.

En la Sociedad Agrícola de Osorno, proponen levantar temporalmente las exigencias de calidad a las importaciones de combustibles desde Argentina. Éstas pueden favorecer a los sectores productivos desde Temuco del sur.

Fuente: Revista de Campo

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=12 Tue, 09 Mar 2010 12:09:38 -0300 <![CDATA[Sistema productivo en condici?r?ca por efectos del terremoto]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=11 Eran pasadas las 18:00 horas de ayer y directivos de importantes empresas con operaciones en la Región del Bío Bío aún no conseguían establecer comunicación con sus gerentes locales y tener, al menos, una primera evaluación de los efectos del terremoto de 8,8 grados que remeció al país en la madrugada del sábado.

Sin duda, una clara evidencia del grave problema de logística que mantiene en condición crítica al sistema productivo, con cortes en carreteras, suministro eléctrico restringido, desabastecimiento de combustibles en algunas zonas, interrupciones en las telecomunicaciones y déficit en los servicios de agua potable. Lo anterior, coronado por la angustia de miles de trabajadores imposibilitados de recuperar hoy sus actividades normales, lo que -sumado a los daños estructurales en algunas oficinas y plantas- llevó a que gerencias de varias empresas de Santiago estuvieran hasta ayer evaluando suspender sus operaciones.



También las organizaciones gremiales se encontraban ayer recopilando antecedentes para cuantificar los daños en sus respectivas industrias, destacando el caso de la actividad pesquera de Talcahuano y alrededores, con daños estructurales a causa de las marejadas y barcos a la gira sin plantas operativas donde descargar. La Confederación de la Producción y del Comercio convocó a un comité ejecutivo de emergencia para mañana.

Aunque el impacto más evidente del terremoto se observa en las regiones del Maule y Bío Bío, las complicaciones para el sector productivo se expanden por todo el país. Por ejemplo, en materia de suministro eléctrico, donde los problemas de transmisión tienen a Chilectra abasteciendo al 80% de sus clientes en la Región Metropolitana y a Saesa, en la X Región, con racionamientos. La falta de energía agrava la situación de las ya saturadas redes de telecomunicaciones, debido a que comienzan a agotarse las baterías de las antenas de celulares y a las compañías les ha resultado complejo suministrar combustibles para los generadores. También las redes de fibra óptica nacionales se vieron afectadas por los cortes de puentes. En algunas ciudades, los problemas en materia de telecomunicaciones han generado dificultades para el normal funcionamiento del sistema de pagos.

El presidente de Sofofa, Andrés Concha, asegura que “no vemos que existan grandes problemas para que se normalicen las actividades en las áreas dañadas producto del fuerte sismo, pero se requieren algunos días para hacerlo y, para ello, es clave definir las prioridades de logística y abastecimiento”. Muy relevante en este sentido es la crítica situación en materia de infraestructura vial y portuaria. La Ruta 5 Sur se encontraba hasta ayer habilitada para vehículos menores entre Santiago y Puerto Montt, con cortes y desvíos que impedían el normal tránsito de camiones y buses interprovinciales. Mientras en la Asociación de Concesionarios de Infraestructura distinguen 3 puntos complejos, en el gremio camionero hablan de “muchos cortes”, con 20.000 camiones afectados, de los cuales unos 8.000 estarían simplemente detenidos. La ruta Santiago-Concepción representa el 35% de la carga nacional terrestre.

En cuanto a la situación portuaria, los mayores destrozos se observaron en Talcahuano, San Vicente, Coronel y aledaños. Valparaíso y San Antonio sólo mostraban daños menores.

Otro gremio que optó por constituir un consejo de emergencia para seguir el transcurso de los hechos es la Cámara Nacional de Comercio (CNC). Su presidente, Carlos Eugenio Jorquiera, dijo que “existe gran preocupación” por los “robos y destrozos” que afectaron, principalmente, a operadores del retail. Los máximos directivos de las cadenas Cencosud, D&S y Unimarc sostuvieron ayer una reunión en La Moneda con el ministro de Hacienda, con el objeto de asegurar el suministro de bienes para la población.

Pero todas las intenciones seguirán limitadas en la medida en que no se cuente con la información suficiente para evaluar la magnitud de los daños del terremoto ni estén en plenas condiciones de uso las redes viales, como señala respecto a su sector el presidente de la Corporación Chilena de la Madera (Corma), Javier Rafael Campino: “No tenemos todavía una evaluación oficial porque no hemos podido comunicarnos con las plantas de Concepción y Constitución. Nos afecta mayormente el corte de rutas y problemas de transporte”.

Diario Financiero

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=11 Tue, 09 Mar 2010 11:47:19 -0300 <![CDATA[La huella de carbono es una forma de aumentar ingresos]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=9 A estas alturas medir y amortiguar la huella de carbono no es cuestión sólo de cuidar el medio ambiente, sino de mantenerse en el negocio. A partir de 2011 regirá en Francia la ley de Grenelle 2, la que, entre otras cosas, exigirá que la etiqueta de cada producto que se comercialice informe sobre la cantidad de dióxido de carbono que generó su producción y transporte. Una legislación parecida se planea en Inglaterra y cadenas de retail como Tesco y Wal-mart la exigen o están en proceso de hacerlo.

Así, la huella de carbono, es decir cuántas emisiones de gases efecto invernadero (GEI) se liberaron al ambiente al cultivar, procesar y exportar ese producto, golpea directamente la competitividad de las exportaciones. Y a Chile le juega especialmente en contra, por la distancia que deben recorrer los productos para llegar a los mercados y  por la carbonización de la matriz energética que llevará a que en los próximos años las emisiones aumenten, incluso se cuadrupliquen para 2030.

"Las empresas chilenas tienen claro que deben manejar su huella de carbono. Cuando uno les pregunta la respuesta es que al menos lo están midiendo, lo van a hacer o lo han hecho", sostiene Aldo Cerda, Gerente de Bosques, Industrias, Construcción y Servicios Sustentables de Fundación Chile, quien junto a Carlos Berner, Subgerente de Marketing y Sustentabilidad de Celfin Capital, son los ideólogos de la Santiago Climate Exchange (SCX), la primera bolsa privada de bonos de carbono del Hemisferio Sur.

Una cosa es la toma de conciencia y otra es la puesta en práctica. El problema es que quienes se quieren certificar se encuentran con que no existe una única certificación para todo el mundo.

"Para la certificación no existen estándares, sino distintos protocolos que dan un rango mucho más amplio a la interpretación y eso abre espacio a que actualmente existan bastantes empresas que ofrecen el servicio, y no es lo mismo certificarse con una y que con otra. En el caso de Chile lo que hay que tomar en cuenta es no perder competitividad es decir considerar con quien se está certificando la competencia y hacerlo con los mismos", explica Aldo Cerda.

Además, es vital para los exportadores y su cadena productiva, contar con una estrategia clara que les permita disminuir sus emisiones.

Mike Tournier, como business manager de Landcare Research NZ, un instituto de investigación gubernamental neocelandés especializado en el manejo sustentable de los recursos para optimizar la producción primaria y el realce de la biodiversidad, trabajó en eso. El Landcare Research estableció el programa de certificación CarboNZero el año 2001, la que actualmente es reconocida por 50 de las economías más importantes del mundo.

Plantea que para Chile la huella de carbono es un verdadero desafío. "Puede significar un riesgo muy alto para países exportadores como éste. Al igual que Nueva Zelanda, Chile está muy lejos de los mercados de destino y ya hay países consumidores que están dejando de comprar por esta distancia, porque tienen el concepto de que por el viaje se generan más emisiones".

-¿Medir la huella de carbono es entonces una herramienta de competitividad?

 Medirla y generar acciones que la bajen es decisivo para que la competencia sea justa y no perder competitividad frente a países del hemisferio norte. Es, además, una forma de convertir comoditties en productos con valor agregado, es decir de aumentar los ingresos. Las empresas chilenas deben certificarse. Se calcula que la pérdida para la economía chilena por no incluir la certificación es de sobre un millón de dólares.

Según un estudio efectuado en Japón, EE.UU. y parte de Europa, alrededor de 45% de las compañías que usan tecnología de reducción de huella de carbono lo hacen para aumentar sus utilidades y 27% lo hacen para diferenciarse de sus consumidores.

Por otro lado, según los estudios que hemos hecho, Chile podría ser uno de los países más afectados por el cambio climático: por ejemplo, las estaciones se podrían hacer más largas y las temperaturas más intensas lo que podría afectar la calidad del vino y el suministro de agua. La estrategia para enfrentar eso podría unirse a la de reducción de la huella de carbono, lo que se podría hacer reubicando, por ejemplo, los cultivos para que necesiten menos agua o utilizando el agua del lavado para el riego.

 -Pero medir y reducir la huella de carbono es caro...

Depende de las características de cada explotación agrícola. De acuerdo a nuestra experiencia, la reducción de la huella de carbono no sólo hace bien al medioambiente, sino que además es un buen negocio.

 Al reducir las emisiones de gases de efecto invernadero bajan los costos operativos y se valoriza la empresa.
Lo que hace el programa es medir las emisiones de efectos invernadero, detectar las actividades que generan mayor cantidad de éstos y diseñar un programa reducción que por lo general, implica un ahorro en gastos de operación a través de la cogeneración de energía por ejemplo, el uso de los desechos de animales para generar energía junto con el sistema tradicional.

En cuanto a la producción el manejo bovino, una de las tecnologías que se está utilizando es el fijar los fertilizantes al suelo, lo que se traduce en menos emisiones a la atmósfera y menos uso de fertilizante. Si se toma en cuenta el costo de este tipo de productos el ahorro es significativo. Sólo con la planta de cogeneración en algunas plantas lecheras de Nueva Zelandia se ha logrado ahorros cercanos a los US$ 3 millones por año en costos de operación.

-¿Qué se requiere para que la medición sea confiable?

No todas las certificaciones son iguales, hay muchas empresas certificadoras que usan técnicas que no son aceptadas o reconocidas internacionalmente.

Entre los puntos claves que se deben tener en cuenta para que la certificación sea creíble, está el que el método de certificación debe estar avalado en pruebas científicas y acreditado ojala por una universidad internacional.

Tres años atrás a nivel internacional se reconoció que había un problema con las certificaciones por lo que ahora se exige una tercera opinión de una parte que no esté involucrada en los proceso.

La empresa que otorgue la certificación debe estar, a su vez, acreditada para hacerlo y el proceso debe ser público. Si no se cumple con este procedimiento la certificación no sirve de nada, no es creíble.

 La industria del vino"The New Zealand Wine Company Ltd (NZWC)", fue una de las primeras en reducir sus emisiones de carbono en ese país. No sólo cambiaron botellas, para disminuir el peso y con ello gastar menos combustible en los despachos. A través de un rediseño del packaging, se hizo que cupieran 12% más de botellas en los containers, lo que significó ocupar menos paletts y reducir el espacio utilizado para los embarques.

"El mayor ahorro fue para el medioambiente, pero sobre todo para la compañía. El cambio en el packaging pudo costar unos cientos de dólares, pero el ahorro sólo por el ítem puertos es de US$ 10.000 al año. Sin contar con los beneficios implicó ante la opinión pública", explica Tournier.

 Fuente: Revista del Campo

Loreto Gatica.

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=9 Tue, 23 Feb 2010 13:01:34 -0300 <![CDATA[Valencia detect?2 focos de plagas de mosquitos]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=7 El Consistorio adelantará a marzo las fumigaciones por el incremento de las lluvias.
Los vecinos requieren 36 veces al mes al equipo antiplagas.

«Los veranos son cada vez más largos y las temperaturas más extremas. Si a eso le añadimos las lluvias, el resultado es un aumento en la proliferación de mosquitos».

Estas son las circunstancias con las que tuvieron que lidiar tanto los vecinos de Valencia como los técnicos del servicio de control de plagas del Ayuntamiento el año pasado, según Noé García, coordinador de la contrata municipal Lokímica. Tanto es así que durante 2009 trataron un total de 382 focos de plagas de mosquitos de los que 148 siguen activos, la mayoría de ellos en el Saler, Pinedo, Castellar-Oliveral, Partida Perú, Marítimo, En Corts u Orriols.

Todos los focos localizados y tratados se memorizan por GPS para realizar un seguimiento continuo: «El año pasado tuvimos que hacer de marzo a noviembre las fumigaciones intensivas que antes hacíamos de  abril a septiembre». Además, las previsiones no son halagüeñas, puesto que «las lluvias que se están registrando nos van a obligar a adelantar un año más las fumigaciones», asegura García.

Cucarachas y ratas
El clima no es el único elemento contra el que deben luchar los técnicos. Las obras del plan ZP y del metro también les obligaron a intervenir el año pasado: «Hicimos dos desratizaciones extraordinarias en todas las zonas levantadas». Además, el servicio de intervención rápida contra las plagas atendió durante el año pasado 435 llamadas vecinales (36 al mes), la mayoría por presencia de roedores y cucarachas en calles, solares y parques.

Fuente: Carlos García /20 minutos.es -07 febrero 2010

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=7 Mon, 08 Feb 2010 21:43:28 -0300 <![CDATA[Lo que los chinos quieren]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=6 Los consumidores chinos son exigentes y perfeccionistas. La fruta la utilizan como regalo. Recién se abren a vinos de mejor calidad, buscan uvas y cerezas más grandes; embalajes más pequeños y transparentes para ver qué contienen, y con mucho rojo en las etiquetas. Si bien las exportaciones chilenas crecen, aún hay mucho por hacer.   

Luis Schmidt, ex presidente de la SNA y de Fedefruta, en los últimos diez años ha ido alrededor de 25 veces a China. Y asegura que, aunque vaya  cinco veces en un año, siempre encuentra más de algo distinto, ya sean cambios en la infraestructura, aparición de nuevas tecnologías, producciones que antes no estaban. Todo en el país habla de desarrollo. Y cómo no, si la economía de China se ha convertido en una de las más activas del mundo. Quedó más que claro durante 2009, cuando, a pesar del escenario de crisis económica mundial, el crecimiento de este país asiático fue del 8,7%.

Este incremento viene a ratificar lo que los exportadores chilenos desde hace ya un tiempo vienen diciendo: que ese país representa una gran oportunidad. Y por ello, con un acuerdo comercial de por medio, han ido concretando su aterrizaje en esas tierras. Bastante bien, por cierto, porque entre el año 2000 y el 2009 las exportaciones chilenas a ese país aumentaron en 950%. Es decir, las exportaciones en general a China pasaron de US$ 965,5 millones a US$ 10.070 millones.

Aunque el cobre lleva años siendo el principal producto que China importa desde Chile, el TLC firmado en el 2006 potenció la exportación de una muchos otros, especialmente del sector agroalimentario.

"En la temporada 2008 - 2009 se enviaron casi 12.600 toneladas de fruta fresca directamente a China, lo que representa prácticamente el doble de lo de la temporada 2006 - 2007, en la que exportamos prácticamente 6.300 toneladas. Hay un montón de factores, pero sin duda que el TLC ha facilitado el proceso de exportaciones", explica Christian Carvajal, marketing manager de Europa y Asia de Asoex.

La uva de mesa, las cerezas y las manzanas, sumadas a los vinos nacionales, se han posicionado dentro de las preferencias en este mercado de Asia.

Sin embargo, este mercado fue más que un desafío de negocios para los exportadores chilenos. Conseguir conquistar espacios en él implicó un gran cambio en la mentalidad y temas prácticos, para acomodarse a las demandas que hacen los chinos, que van más allá de sólo productos de buena calidad.

Fruta para regalo

Atrás quedó la China que vivía en los campos y vestía con trajes estilo Mao. La sociedad china se está occidentalizando.  Aunque no es raro que la gente vaya a las típicas cadenas de comida rápida, todavía hay gustos que los chinos no cambian.

Mientras en Chile, y en la mayoría de los países occidentales, para los aniversarios, cumpleaños y festividades se regalan chocolates o flores, en China regalar frutas es una opción tradicional y a la que se le asigna un gran valor. Pero el consumidor local no sólo quiere la fruta, sino exige, cada vez más, conocer lo que ésta involucra.

"Los productos frutales en China no son sólo para satisfacer el hambre, involucran un elemento muy profundo cultural: hacer regalos, atender bien en la casa. Son más sofisticado de lo que uno cree. Les interesa saber de dónde viene, entender el cuento de la fruta, entender cómo es", explica Gabriel Gurovich, gerente general de The Foodlinks

Incluso no es raro ver en los supermercados grandes canastos con distintas variedades de frutas. Es más, muchas de las cerezas que se importan de Chile las venden para ser regaladas. "Las reembalan todas en cajitas de regalo. Los precios son muy variados, una cajita de regalo de cerezas podría llegar a costar 5 dólares", cuenta Isabel Quiroz, directora ejecutiva de IQonsulting

Se entiende entonces que los chilenos estén ganando espacios en el gigante asiático. La uva de mesa, las cerezas y las manzanas son las que más relevancia. Ya no es tan raro encontrarse con estas frutas chilenas en mercados mayoristas o ferias libres, pues en este tipo de mercados la presencia de la  fruta chilena fluctúa entre un 60 y 70%, a diferencia de los supermercados donde se distribuyen entre un 25 o 30%. Y esto tiene una clara incidencia con cómo y con qué se llega.

"En China están muy acostumbrados a comprar las cosas frescas en ferias, porque la rotación es mucho más alta; saben que va a estar fresco. Alrededor de 70% de las casas en China no tienen refrigerador, así para ellos los productos congelados no tienen mucho sentido", cuenta Gurovich.

Llega a ser tal la importancia que le dan a la frescura de los productos que consumen, que incluso los pescados son sacados del agua recién cuando son comprados. Por esta misma necesidad de consumir cosas frescas es que tampoco adquieren muchos productos enlatados, prefieren envases de vidrio donde se pueda ver lo que están comprando.

Los chilenos ya han ido aprendiendo y saben qué es lo que buscan los chinos.

Respecto a la uva de mesa, la preferencia  es la uva red globe. No se conforman con pequeños gajos, ésta debe ser de tamaño extra large y lo más roja posible, no tan púrpura como la que se exporta a Corea del Sur, por ejemplo.

 En el caso de la manzana, la preferencia va por la manzana fuji, una manzana roja pero más parda, y debe ser lo más brillante posible. Lo mismo que las cerezas, las cuales también son más grandes que las que se venden en el mercado chileno.

Otro producto que se exporta, pero sin tanta relevancia en el mercado es el kiwi.

 "El kiwi es un caso bien curioso. Los neozelandeses posicionaron muy bien en China el kiwi amarillo, que es más dulce. Pero el verde que se hace en Chile, quedó en segundo lugar, es algo de percepción de los chinos. Hay que reposicionar el kiwi chileno. Es importante, porque está pensado como un sucedáneo", explica el gerente general de The Foodlinks.

Y si bien los chinos no estaban acostumbrados al vino, al menos no al de ciertas calidades, poco a poco están cambiando.

"Les gustan los vinos aguaditos y dulces, si tú tienes un vino con mucho cuerpo te va a costar más venderlo. Pero el chino se está poniendo más sofisticado en los gustos y están buscando cosas nuevas", cuenta Gurovich.

Poco a poco el vino chileno ha ganado un espacio de las exportaciones a ese país. Incluso hay infomerciales en la televisión china donde se vende un vino chileno entre 120 y 150 dólares, cuenta Gurovich.

Claro que esa es la excepción.

"Les gusta el bajo precio de los vinos chilenos por la calidad que tienen. Pero la mayoría de los vinos que se exportan a China son a granel lo que nos han permitido regular el mercado nacional cuando hay abundancia de vinos", explica Schimidt.

A los chinos no les importan los 15.000 kilómetros de distancia que hay entre los dos países. Tampoco les importa que los productos chilenos tarden más de 30 días en llegar a sus costas. Lo que les interesa es que lo que ellos importan sean de excelente calidad.

"El mercado chino es un mercado muy exigente en términos de calidad, Chile ha tenido que hacer un esfuerzo por llegar con lo que ellos exigen, sino no tiene posibilidad", explica Isabel Quiroz.

Debido a esas altas exigencias, Chile ha  ido implementando tecnologías que permitan que los productos se mantengan en perfectas condiciones.

El caso de las cerezas es el más evidente. A diferencia de la uva de mesa, la cereza no se puede almacenar por mucho tiempo. Por esto que en Chile se creó un sistema de bolsas hechas de un plástico tecnológico que actúan de la misma forma que una atmósfera controlada.

"Eso ha permitido que aumenten significativamente las exportaciones y que tengan un muy buenas condiciones,  lo que ha permitido generar este gran mercado de las cerezas en China", explica Isabel Quiroz.

Los tamaños y tipos de los embalajes también están entre los temas a los que han tenido que poner atención. Le ocurrió a Frutos del Maipo, uno de los clientes de The Foodlinks, cuando envió sus primeros paquetes.

"Cuando empezamos a trabajar con ellos mandaron algunos de sus productos a la oficina de China. El comprador local lo agarró y dijo mira paquetes de 500 gr. no tienen mucho sentido porque las familias a lo más son de tres personas. Los paquetes tienen que tener la parte transparente lo más grande posible porque al chino le gusta ver. Y tercero por favor póngale una marca con mucho rojo y dorado porque al chino eso le llama la atención", recuerda Gurovich.

No basta con los contactos

Es cierto que los chilenos han logrado ganar espacios y colocar sus productos en el mercado asiático. Pero el proceso no ha sido fácil. Para vender no es suficiente hacer varias llamadas, enviar una serie de correos electrónicos y un par de muestras de los productos a los potenciales compradores.

"En China mucho antes de llegar a hablar de negocios tú tienes que conocerte. El chino quiere saber quién eres, cuál es tu vocación de vida, por qué estás tratando de hacer negocios con él, quién es tu familia", explica Gabriel Gurovich.

Es por esto que para poder vender allá, los chilenos se han tenido que adaptar a la mentalidad de China.

"Hay un aspecto de la idiosincracia de los chinos que Chile ha empezado a manejar, que es pasar tiempo con ellos, los chinos necesitan crear relaciones de confianza y de largo plazo y para eso necesitan conocer a su contraparte", dice Isabel Quiroz, directora ejecutiva de IQonsulting.

Es por esto que los exportadores han tenido que crear nuevas formas de hacer negocios para mantenerlos satisfechos.

The Foodlinks, es una empresa que especializada en el mercado chino y que para establecer este tipo de relaciones de confianza, pensó una forma de hacer más viables estas relaciones e instaló su propia oficina en China, donde incluso sus ejecutivos son chinos y con experiencia en los distintos rubros.

Es lo que hicieron con Colun. "El ejecutivo es chino y es un tipo que viene de la industria láctea y que ha vendido lácteos en Nueva Zelandia, Australia y China. Ahora tiene los productos chilenos y él ya tiene las relaciones generadas porque ya le ha vendido a cada uno de las personas, distribuidores, etc.", cuenta Gurovich.

Le llegada a China ha tenido que sortear una serie de baches. Uno de ellos es la gran distancia y por otra parte, el idioma también han dificultado los negocios entre ambos países.

"Es un negocio que ocurre a 13 horas de diferencia, al otro lado del mundo y donde hay una barrera de idioma muy grande. Uno puede hacer negocios con cualquier país europeo básicamente en inglés. Pero en China el grueso de la población no habla inglés y es muy difícil darse a entender por medio de intérpretes", comenta el gerente general de The Foodlinks.

 El año nuevo y lo que compran
Cuando el 14 de febrero la mayoría de los países del mundo estén celebrando el día de los enamorados, en China se estará celebrando el año nuevo chino. Una fiesta que beneficia a todo el comercio, pues los precios suben cinco veces de su valor.

Pero la importancia de la fruta en esta fecha es más relevante que cualquier otro producto. La fruta que es redonda y roja simboliza la buena suerte y los buenos deseos para el nuevo año.

Así la cereza que se exporta de Chile tendrá un alto consumo por estos días en el mercado chino. Sin embargo, por un atraso en las cosechas, la uva de mesa no alcanzó a llegar a China para esta celebración.

Sin duda, que Chile ya se instaló en el mercado chino con frutas y vinos. Pero los desafíos para los próximos años están enfocados en llevar nuevos productos.

Luego de la crisis por la melanina que hubo en China, el mercado de los lácteos se transformó en una verdadera posibilidad para los exportadores chilenos. Mientras que en las frutas se espera que pronto se aprueben las exportaciones de paltas y arándanos.

"Hoy día el potencial en China no es solamente nuestra fruta y nuestro vino, sino también hay productos emergentes como los lácteos, las carnes y las semillas, que tienen la misma oportunidad de competir, pero la fruta y el vino partieron primero", concluye Luis Schmidt.

Fuente: Javiera Méndez Thomas / Revista del Campo - 05 febrero2010

]]> http://www.degesch.cl/index.php?noti_deta=6 Mon, 08 Feb 2010 21:16:19 -0300